Қазақстандық стартаптар экожүйесі тұрақты сандық өсуді көрсетуде: 2020 жылдан бастап зерттеу деректер базасындағы стартаптар саны бес есе дерлік өсті, жұмыс істеп тұрған стартаптардың шамамен 60%-ы соңғы төрт жылда пайда болды. Венчурлық қаржыландыру көлемі 23 еседен астам өсті және RISE деректері бойынша 2026 жылы 460 миллион доллардан асуы мүмкін. Нарық үшін келесі міндет сандық өсуден тұрақты кіріске көшу және шетелде масштабтау болып табылады. Сауалнамаға қатысқан стартаптардың жартысына жуығы халықаралық нарықтарды басымдық деп санайды, бірақ олардың барлығы қызығушылықты нақты сатылымға айналдыра алмайды. AI & Digital Bridge 2026 форумы Қазақстандағы 1500-ден астам стартаптарды қамтитын стартап-экожүйенің қазақстандық Startup Landscape 2026 бірінші ұлттық зерттеуін ұсынды. Оны RISE Research & Advisory тәуелсіз аналитикалық агенттігі Қазақстан Республикасы Жасанды интеллект және цифрлық даму министрлігінің қолдауымен Astana Hub және Sapa Group компанияларымен бірлесіп дайындады. Зерттеу қазақстандық стартаптың алғашқы сатылымдарынан бастап жаһандық масштабтауға дейінгі жолын қадағалайды: компанияларға өсуге не көмектеседі және олар қандай кедергілерді еңсеруі керек. «Kazakhstan Startup Landscape 2026 Қазақстанның стартап-экожүйесінің дамуының дәлелді бейнесін және оның одан әрі қозғалысын анықтайтын негізгі тенденцияларды ұсынады. Зерттеу экожүйенің қазіргі жағдайын объективті бағалауға, одан әрі өсу бағыттарын көруге және мемлекеттік органдарға, инвесторларға, корпорацияларға және нарықтың басқа да қатысушыларына анағұрлым саналы шешімдер қабылдауға мүмкіндік береді», - деді ҚР Премьер-Министрі. Қазақстан Республикасының интеллект және цифрлық дамуы. Қазақстандық стартап-экожүйе кең ауқымды алуда: деректер базасында 1500-ден астам стартап, алғашқы жалғыз мүйізді және 460 миллион доллардан астам инвестиция болжамы. Зерттеулер базасындағы стартаптар саны 2020 жылы шамамен 300-ден 2026 жылы 1500-ден астамға дейін өсті, дегенмен бұл өсудің кейбірі дерекқордың кеңеюін көрсетуі мүмкін. Осы кезеңде зерттеуде көрсетілген венчурлық капиталды қаржыландыру көлемі 2020 жылы 20 миллион доллардан өсті және RISE деректері бойынша 2026 жылы 460 миллион доллардан асуы мүмкін. Деректер базасындағы 200-ден астам компания венчурлық қаржыландыруды тартты, олардың 45-і 1 миллион доллардан астам алды, ал біреуі Хиггсфилд AI бір мүйізді (нарықтық құны 1 миллиард доллардан асатын стартап) мәртебесіне қол жеткізді. «Digital Qazaqstan» ұлттық стратегиясы 2029 жылға қарай кем дегенде үш қазақстандық жалғыз мүйізді жаһандық нарыққа шығуды көздейді. Қазақстан Республикасының Ұлттық банкінің мәліметі бойынша, Қазақстанның IT қызметтерінің экспорты 2020 жылғы 35 миллион доллардан 2025 жылы 1,1 миллиард долларға дейін өсті. Бұл көрсеткіш өнім стартаптарын ғана емес, басқа да IT-компанияларды қамтиды. Сауалнамаға қатысқан кірісі бар стартаптардың 76%-ы бір жыл ішінде алғашқы табысын алды, бірақ масштабтау бизнес үлгісін өзгертеді Қазірдің өзінде кіріс әкеліп жатқан және оның пайда болу мерзімін көрсеткен 380-ге жуық стартаптың ішінде 76%-ы өнімді іске қосқаннан кейін бір жыл ішінде, ал шамамен 52%-ы алғашқы алты ай ішінде алғашқы табысына қол жеткізді. Бұл сандар бастапқы сатылым жылдамдығын көрсетеді, бірақ компанияның тұрақты немесе ауқымды моделі бар дегенді білдірмейді. Бизнес өскен сайын корпоративтік клиенттердің рөлі артады: олар бастапқы кезеңдердегі клиенттік базаның шамамен 53% және масштабтау компаниялары үшін шамамен 65% құрайды. Монетизация да өзгеруде: жазылым үлгісін (SaaS) ерте кезеңдегі компаниялардың шамамен 65% және ауқымды компаниялардың шамамен 48% пайдаланады, олар үшін өнімдерді, лицензияларды және енгізу қызметтерін бір реттік сату үлесі артып келеді. Сауалнамаға қатысқан компаниялардың 82% өз өнімдерінде AI пайдаланады Жасанды интеллект сауалнамаға қатысқан компаниялардың 82% өнімдерінің бір бөлігіне айналды: 30% оны өнімнің өзегі деп атаса, тағы 52% жеке функция ретінде AI пайдаланады. Дегенмен, жасанды интеллекттің болуы компанияны міндетті түрде AI стартапына айналдырмайды. "Негізгі жұмыс істейтін AI өнімін енді бірнеше апта ішінде жинауға болады, сондықтан технологияның өзі бұдан былай ерекше артықшылық емес. Стартаптар үшін басты қиындық - деректер қауіпсіздігі мен нақты бірлік экономикасы бірінші орынға шығатын тұрақты қолданбалы шешімдерге көшу. Бүгінгі күні нарық дәлелденген ROI мен сенімділік үшін төлейді: инфрақұрылым мен есептеуіш бизнеске салынған инвестициялар сәулет өнеркәсібіне әсер етуді және сезімталдықты қайтаруды қамтамасыз етуі керек. Жергілікті контекст жеңімпаз командалар - бұл өнімдері жауаптар ғана емес, сонымен қатар бизнестің P&L деңгейіне тікелей әсер ететін деректер мен нақты әрекет арасындағы қашықтықты азайтатын командалар », - дейді Айша Прашева, Sapa Group директоры. Бастапқы кезеңдегі стартаптардың 47%-ы инвесторларға қол жеткізуді іздейді және бизнес өскен сайын басымдық корпоративтік клиенттерге және халықаралық нарықтарға ауысады. Компания өзінің алғашқы өнімін жасап жатқанда, қаржыландыруға қолжетімділік негізгі кедергі ретінде жиі айтылады. Алғашқы пайдаланушылар пайда болғаннан кейін тұтынушыларды алу және сату бірінші орынға шығады. Бастапқы кезеңдегі стартаптар арасында шамамен 47% инвесторларға қолжетімділікті басымдық ретінде атайды; масштабтау компаниялары үшін ең танымал корпоративтік клиенттерге қол жеткізу (39%) және халықаралық тану және PR қажеттілігі (шамамен 30%). Масштабтау кезеңіне сәтті жеткен компаниялардың құрылтайшыларымен сұхбат өсудің бір факторға емес, бірнеше факторлардың жиынтығына негізделгенін көрсетеді. Көбінесе құрылтайшылар сенімді қарым-қатынастар мен бедел, кәсіби желілер арқылы инвесторлар мен клиенттерге қол жеткізу және мақсатты нарықта болу, сонымен қатар клиенттердің динамикасы және өте шектеулі қаржыландыру кезеңдерін бастан кешіру мүмкіндігі туралы айтты. «Зерттеу стартаптың қажеттіліктері даму барысында қалай өзгеретінін көрсетеді: қаржыландырудан өнім жасауға дейін корпоративтік клиенттер мен сыртқы нарықтардағы серіктестерге қол жеткізуге дейін. Astana Hub үшін осы кезеңдер бойынша қолдауды құру, құрылтайшыларға клиенттерді табуға, бизнес үлгісін тексеруге және масштабтауға дайындалуға көмектесу маңызды. Жеделдету, кәсіби байланыстар және инвесторлармен жұмыс белгілі бір нәтижеге - тұрақты кіріс пен бизнестің өсуіне әкелуі керек. Бұл компаниялардың сұранысқа ие өнімдерді жасау және халықаралық деңгейде бәсекеге түсу қабілеті біздің экожүйенің жетілгенін анықтайды», - деп атап өтті Astana Hub басқарушы директоры Рината Илюбаева. Масштабтау кезеңінде компаниялардың 40%-ы шетелде клиенттерге төлеп қойған, ал бастапқы кезеңдердегі компаниялардың 16%-ы «Стартаптар шамамен ерте кезеңде халықаралық компанияларға қызығушылық танытады: сыртқы нарықтарды өздерінің басымдылығы ретінде атауы мүмкін. Бірақ Қазақстаннан тысқары шығу ниеті мен нақты сатылымдар арасында айтарлықтай айырмашылық бар. Ауқымдылығы жоғары компаниялардың шетелде төлейтін клиенттері болу ықтималдығы екі жарым есе жоғары. Бұл неғұрлым жетілген кезеңдерде халықаралық жоспарлар фактісі емес, оларды тұрақты сатылымға айналдыру мүмкіндігі маңызды екенін көрсетеді», - дейді RISE Research & Advisory директоры Айнұр Жантурина. Әдістеме Kazakhstan Startup Landscape 2026 зерттеуі RISE Research & Advisory деректер базасына (1500-ден астам қазақстандық стартаптар мен технологиялық компаниялар), 2018 жылдан бері ашық жарияланған венчурлық мәмілелер деректер базасына, стартаптар туралы сауалнамаға және ауқымды компаниялардың құрылтайшыларымен 30 терең сұхбатқа негізделген. Сауалнамаға 682 жауап алынды; Расталған қайта жіберулерді тексеріп, біріктіргеннен кейін зерттеу 602 жарамды жауаптарды қамтыды. Сауалнама деректері қатысушы компанияларды сипаттайды және бүкіл экожүйенің санағы емес: қатысушылар арасында жас компаниялардың және экожүйелік бағдарламаларға қатысушылардың үлесі жоғары. Kazakhstan Startup Landscape 2026 есебінің толық нұсқасы RISE Research & Advisory веб-сайтында қолжетімді.