Закупки оборудования для ресторанов и заработок на сборе данных для искусственного интеллекта – с такими предложениями казахстанские Prometei и NCSpeech приехали на Startup Campus в штаб-квартиру Glovo в Барселоне. Сооснователь Glovo Саша Мишо рассказал Kursiv о возможностях сотрудничества, планах в Казахстане и препятствиях на пути местных предпринимателей к мировому рынку. Программа в кампусе Yellow Park объединяет основателей стартапов, руководителей Glovo и менторов. Ее задача – помочь участникам наладить связи и перенять опыт построения крупного бизнеса. Мишо пояснил, что участие не предполагает обязательного коммерческого партнерства, многие проекты вообще не связаны с деятельностью Glovo. «Надеюсь, они вернутся домой с большими амбициями и пониманием того, как построить глобальную компанию из своего города и своей страны – в данном случае Казахстана», – сказал Мишо в интервью Kursiv. На открытии он напомнил, что Glovo начинала с команды из пяти человек. В первой версии приложения не было категорий, меню и цен: пользователь писал, что нужно купить или доставить. Курьер оплачивал покупку картой и вез ее заказчику. Партнеров, которые платили бы комиссии, тогда еще не было. С 2015 года Glovo запускалась более чем в 45 странах, а на момент выступления, по словам Мишо, работала в 21. Где-то бизнес пришлось закрыть, где-то продать. Переломным событием стало партнерство с McDonald’s в Испании: оно помогло привлечь внимание крупных инвесторов и расширить сотрудничество с сетью. Сегодня Мишо связывает дальнейший рост с быстрой доставкой товаров из местных магазинов. По его словам, это направление развивается в Glovo вдвое быстрее доставки ресторанной еды. Предложение казахстанской Prometei касается другой потребности той же отрасли – снабжения самих ресторанов. Основатель и CEO Prometei Даулет Батырбек описывает продукт как единое окно для торговли более чем на десяти площадках, включая Kaspi, Wildberries, Ozon, Uzum и eBay. Предприниматель размещает товары через один сервис, сокращая время на управление продажами. По словам Батырбека, компания уже вышла на рынок Узбекистана. По словам Батырбека, Prometei является официальным партнером Alibaba Group в Казахстане и организует ввоз товаров из Китая с необходимыми документами. В перспективе он хочет объединить весь торговый цикл от закупки у производителя и получения финансирования до доставки покупателю. В Барселону команда приехала с предложением запустить совместный с Glovo пилот для ресторанов. Заведениям регулярно нужны упаковка, салфетки и другие расходные материалы, а при открытии или расширении – печи, фритюрницы и прочее оборудование. Prometei предлагает взять на себя такие закупки и доставку до города или страны назначения. Еще одна часть предложения – это, конечно, возможность оплачивать покупки в рассрочку. Финансирование, по словам Батырбека, предоставляют казахстанские банки-партнеры. Это могло бы позволить ресторану приобрести дорогое оборудование, распределив платежи во времени. Обсуждается и возможность запуска решения в Европе. «Конечный итог продукта, каким я его вижу, – единое окно: казахстанские предприниматели продают на весь мир», – объяснил основатель Prometei. Батырбек представил идею сооснователю Glovo Оскару Пьеру и рассчитывает продолжить переговоры. О заключенном соглашении или сроках запуска совместного сервиса он не сообщил. У второй казахстанской команды, NCSpeech, другая модель сотрудничества. Стартап собирает и проверяет данные для обучения искусственного интеллекта. Его CEO и сооснователь Церен Анджукаев рассказал, что команда запустила проект в начале 2025 года, опираясь на опыт разработки голосовых технологий. Фото: CEO и сооснователь NCSpeech Церен Анджукаев; пресс-служба Glovo Сначала NCSpeech создавала решения для крупных заказчиков, которым требовалось работать в собственной закрытой инфраструктуре. Постепенно выяснилось, что часть клиентов хочет самостоятельно разрабатывать модели, но нуждается в качественных данных. Их сбор оказался одной из самых дорогих и трудоемких частей работы. В Казахстане люди часто смешивают русскую и казахскую речь, используют разговорные выражения. Чтобы распознавать такие диалоги, модели нужны соответствующие примеры. Команда собирала данные и обучала модели также для малайского, вьетнамского, филиппинского и индонезийского языков. Получать материалы NCSpeech предлагает через приложения, у которых уже есть большая аудитория. Пользователь выполняет задание, например, записывает речь или делает фотографии, и получает вознаграждение. Приложение-партнер приобретает дополнительный источник выручки, а стартап получает доступ к участникам без больших расходов на продвижение отдельного сервиса. По словам Анджукаева, NCSpeech уже сотрудничает с inDrive, собирая данные в Казахстане и Юго-Восточной Азии, и начинает работу в Латинской Америке. Однако для выполнения заказов нужны участники и из других стран. Здесь команда видит возможности для партнерства с Glovo. У NCSpeech есть запросы на данные на грузинском, армянском и молдавском варианте румынского языка. Стартап хочет собирать их через Glovo. Обсуждение идет медленнее, чем хотелось бы команде. Если договориться не удастся, она будет искать другие варианты. «Нам нужно двигаться быстро», – подчеркнул Анджукаев. Среди проектов NCSpeech есть сбор фотографий мусорных контейнеров для системы, определяющей их переполнение. Растет и спрос на видео повседневной работы людей: уборки, приготовления еды, действий с инструментами. Такие записи нужны для обучения роботов. Компания привлекает отдельных участников и предприятия, готовые записывать рабочие процессы. Опыт обеих команд связан с вопросом, который Мишо считает ключевым для развивающихся технологических рынков: где брать людей, умеющих масштабировать компанию. В Казахстане, по его оценке, пока сравнительно мало специалистов с опытом работы внутри крупных быстрорастущих проектов. Второе ограничение – это доступность венчурного капитала, необходимого для международной экспансии. Мишо считает, что положение меняется по мере появления успешных компаний. Они становятся примерами для новых основателей и готовят специалистов, которые затем запускают собственные проекты. В Казахстане таким ориентиром он назвал Kaspi. По словам сооснователя Glovo, выходцы из его компании уже создали более ста бизнесов. Сотрудничество с местными цифровыми компаниями Мишо называет одним из направлений развития Glovo в Казахстане. Он видит в стране большой потенциал и рассчитывает, что партнерства помогут компании укреплять присутствие на рынке. Через Startup Campus Glovo также стремится поддержать предпринимателей, готовых развивать свои проекты за пределами страны. Именно с появлением новых международных компаний Мишо связывает долгосрочное наследие Glovo. Он надеется, что бизнесы, созданные ее бывшими сотрудниками, со временем превзойдут по масштабу и саму Glovo. Участникам кампуса он предлагает использовать опыт менторов и новые знакомства, чтобы строить компании мирового уровня в своих странах, включая Казахстан.The post Казахстанские стартапы предложили Glovo новые сервисы для бизнеса и пользователей appeared first on Kursiv Media Казахстан.