Казахстанцы создали ИИ-сервис для презентаций и получили $4 млн в США

Басты бет / Орталық Еуразиядағы 100 стартап оқиғасы Әлібек Достияров пен Ерсұлтан Сапар АҚШ-та бірге оқып, кейін әртүрлі салаларда мансап құрды. 2024 жылы қазақстандықтар жасанды интеллект арқылы бизнес-презентациялар жасауға арналған Perceptis сервисін іске қосты. Қазіргі уақытта платформада 800-ге жуық төлем жасайтын корпоративтік клиенттер мен 15 мың пайдаланушы бар. Әсіресе Digital Business және Astana Hub бірлескен «Орталық Еуразияның 100 стартап тарихы» жобасы үшін Әлібек Достияров Perceptis американдық консалтингтік фирмаларға арналған құралдан жаһандық өнімге қалай өскенін, команданың көпшілігі неліктен Қазақстанда жалданатынын және стартаптың ең ірі AI қызметтерімен қалай бәсекелесетінін айтып берді. Бұл мәтінді қазақша оқы Бұл мәтінді ағылшынша оқы – Әлібек, Perceptis идеясы қалай пайда болды? – Ерсұлтан екеуміз Калифорния университетінде Берклиде бірге оқыдық. Сосын жолымыз аздап алшақтап кетті. Ерсұлтан Apple-де жасанды интеллект саласында жұмыс істеді, мен McKinsey-де консалтинг бойынша мансап құрдым. Бір кездері презентациялар мен веб-сайттардың макеттерін жасау үшін пайдалануға болатын өнім идеясы жетілді. 2 аптада біз бірінші прототипті жинап, Y Combinator-ке қолдандық. YC емес

кірді, бірақ тек акселератордың бас директоры Гарри Танмен соңғы сұхбатқа жетті. Содан кейін біз тағы да өтініш бердік және бізді соңғы сұхбатқа қайта шақырды. Бірақ сол уақытқа дейін олар AI стартаптарына арналған акселерация бағдарламасы - The House Fund-тен AI Accelerator шақыруын қабылдап қойған. Осының барлығы біздің дұрыс бағытта келе жатқанымызды аңғартты. Алайда олар көп ұзамай өнімнің тым кең екенін көрді. Сондықтан біз нақты тапсырмаға – консалтингтік фирмалар үшін коммерциялық ұсыныстарды дайындауды автоматтандыруға тоқталдық. Кеңесші құжаттың параметрлерін белгіледі, ал Perceptis AI көмегімен әлеуетті клиент үшін дайын презентацияны жинады. Алғашқы сатылымдар қалай болды? – Мен LinkedIn-те консалтингтік компанияның басқарушы серіктесін таптым, оны дос ретінде қосып, былай деп жаздым: "Сәлеметсіз бе, менің атым Әлібек. Мен McKinsey-де жұмыс істедім. Мен 40 миллион долларлық жобаларды сатуға қатыстым. Телефон соғу өте жақсы болар еді - мен қазір немен айналысып жатқанымызды айтқым келеді". Мен қоңырау шалғанша, көпшілігі менің профиліме қарап: «Perceptis дегеніміз не?» Деп сұрады. Содан кейін ол өнім туралы айтып, оны жазылымды сатып алуға сендірді. Бірінші клиентіміз 2 айда шамамен 3 мың доллар төледі және ол жеңіп алған жаңа жобалардың арқасында 32 есе қайтарым алды.

және одан да көп инвестиция. Perceptis ұсыныстарды тез дайындағаны сонша, кеңесші оларды әдейі бірден жібермеді. Ол бізге: "Жігіттер, мен сізден презентацияларды аламын, содан кейін оларды бір күн бойы жанымда ұстаймын. Клиенттер мені тексерілмеген сандырақтарды жіберіп жатыр деп ойламауы үшін" деді. Ол кезде ChatGPT, мысалы, мұндай құжаттарды мүлде жасай алмады және мұның бәрі сиқыр ретінде қабылданды. – Бірақ кейін көптеген модельдер презентация жасауды үйренді. Perceptis де дамыды ма? – Иә, бұл пайдаланушылардың сұрауы бойынша болды. Олар жақсы нәрселерге тез үйреніп, кеңейтілген функцияларды қалайды. Біз кері байланыс алдық: «Біз жобаларды жылдамдықпен сатамыз, енді бізге оларды жүзеге асыруға көмектесетін шешім қажет». Сондықтан біз кез келген тақырып бойынша презентацияларға көштік. Бірақ Perceptis біраз уақыт B2B өнімі болып қала берді: клиенттер қолмен қосылды, олардың тіркелгісі орнатылды және оларға деректерді жүктеуге көмектесті. Ал 2026 жылдың қаңтарында платформа барлығына ашылды - енді кез келген адам тіркеліп, тарифті төлеп, қызметті пайдалана алады. Басты себептердің бірі - біз өзіміз үшін бастапқыда анықтаған салалардан тыс адамдарға қаншалықты пайдалы болатынымызды көру қызықты болды. Ақыры келді

инженерлік, технологиялық, қаржылық және фармацевтикалық компаниялардан, сондай-ақ ғылыми ұйымдардан көптеген корпоративтік пайдаланушылар. Бүгінгі таңда Perceptis – кез келген тақырып бойынша күрделі презентациялар жасауға арналған қуатты қозғалтқыш. – Егер адам Perceptis бағдарламасын бірінші рет ашса, шақырудан аяқталған PowerPoint-ке дейінгі жол қалай көрінеді? – Бір терезе бар: сіз шақыру жібересіз және нәтиже шығады. Жалпы тақырып бойынша презентация қажет болса, ештеңе жүктеп алудың қажеті жоқ - Perceptis ашық дереккөздерді пайдаланады. Ал ішкі компания деректеріне негізделген құжат жасағыңыз келсе, бар есептерді, қаржылық үлгілерді немесе басқа Excel файлдарын қосуға болады. Жүйе алдымен шамамен 3 минут ойлайды және сізге беттеуді ұсынады. Бұл кезеңде сіз немен келісесіз және нені өзгерту керектігін айта аласыз. Содан кейін «Растау» түймесін басыңыз - және шамамен 5 минуттан кейін сіз PowerPoint пішіміндегі соңғы презентацияны аласыз. – Жазылым қанша тұрады? – Айына 10 слайдқа арналған тегін жоспар бар. Ақылы айына 29 доллардан басталады. Pro құны $129, ал Business $390 тұрады. Ірі компаниялар үшін жеке бағасы бар Enterprise бар. – Платформаны барлығына ашқаннан кейін табысыңыз қалай өзгерді? - Кешіріңіз

Мен абсолютті сандарды айта алмаймын - біз оларды тек инвесторларымызбен бөлісеміз. Бірақ олар кез келген адамға қолжетімділікті ашқандықтан, олар кірістің жылдам өсуін байқады. Алғашқы 2 айда екі есе, ал келесі 3 айда екі есе өсті. Бүгінгі күні бізде платформада тіркелген 15 мың белсенді аккаунт және 800-ге жуық төлем жасайтын компания бар. – Пайдаланушыларды тартуға не көмектесті? - Жартылай жарнама. Бірақ әдеттен тыс вирустық әңгімелер де болды. Бір кездері Жапониядан тапсырыстардың көптеп келетінін байқадық. Біз оны мүлдем түсіндіре алмадық: олар ол жерде жарнама жүргізбеді. Біз нақты пайдаланушы деректерін көрмейміз, бірақ сұраулардың тақырыптарын қарай аламыз. Осылайша біз Perceptis көмегімен жоғары басшылық үшін корпоративтік құжаттарды дайындайтынын түсіндік. Содан кейін біз X-те біздің құралды органикалық түрде тауып, ол туралы сөйлескен бірнеше жапондық әсер етушілерді таптық. – Өсім қалай қаржыландырылды – басында және кейінірек? – Алдымен өз қаражатымызды пайдаландық. Мысалы, бірінші жұмысқа қабылданған инженеріміз Назарбаев Университетінің студенті – өте талантты, тәжірибесі мол жігіт еді. Біраз уақыт оның ақшасын өз қалталарынан төледі. Бірақ олар біздің бақытты екенімізді түсінді

Бұл өте күрделі өнім және оны толығымен жүктеу мүмкін емес. Сондықтан біз бірінші күннен бастап қаржы іздедік. Жалпы алғанда, Perceptis тарихта 4 миллион доллар жинады. 500 мың доллар көлеміндегі алғашқы инвестиция 2024 жылы жиналды. Көктемде The House Fund және Silkroad Innovation Hub бізге инвестиция салды. Тамыз айына дейін біз жақын арада толыққанды тұқым айналымына баратынымызды түсіндік және оған дейін тағы бірнеше мейірімді инвесторларды тарту туралы шешім қабылдадық. Олардың арасында MOST қоры мен бірнеше бизнес-періштелер болды. Келесі кезең 3,1 миллион АҚШ долларын құрайтын кезең болды. Жетекші инвестор Streamlined Ventures болды. Жақында біз Astana Hub Ventures қазақстандық қоры мен Silkroad Angels іскер періште клубының қолдауымен шағын аралық раундты жаптық. – Неліктен А сериясына дейін аралық раунд қажет болды? – Жыл соңына дейін біз жоғары бағамен толыққанды А сериясын жоспарлап отырмыз. Оның алдында олар қорлармен және бізге мейірімді періштелермен жұмыс істегісі келді - олар сәл ертерек кіру үшін. Astana Hub Ventures-ке келетін болсақ, біздің ойымызша, ол қазір ең керемет венчурлық ойыншылардың бірі. Олардың белсенділігі таң қалдырады. Қор өте перспективалы американдық стартаптармен келіссөздер жүргізуде. Біз әлі аз адамдар білетін жігіттер туралы айтып отырмыз.

, олар қазірдің өзінде қазақстандық инвесторлардың радарына түскен. – Сіз АҚШ-та бизнес құрып жатсаңыз да, Perceptis компаниясының Қазақстанмен тығыз байланысы бар екені белгілі болды. Ол инвестициядан басқа немен көрінеді? – Біріншіден, командада. Ұзақ уақыт бойы үшеуміз болдық. Ерсұлтанның өзі бағдарламашылар армиясы сияқты, сондықтан бастапқыда көптеген әзірлеушілер қажет емес еді. Бірақ қазір біз 15-ке жеттік, оның 12-сі Қазақстанда. Біз мамандарды жұмысқа алудың тамаша мүмкіндігін пайдаланып жатырмыз, мұнда жұмыс күші өте күшті. Силикон алқабында дәл қазір жергілікті әзірлеушілерді тарту қиын: Meta, OpenAI және Anthropic стартаптың бәсекеге түсуі қиын болатын өтемақы ұсынады. А сериясын көтергеннен кейін біз команданы шамамен екі есе көбейткіміз келеді. Кадрларды Қазақстаннан іздейтін боламыз. Сонымен қатар, біз қазақстандық юрисдикцияда компанияны тіркеп, Astana Hub-қа қатысуға өтінім беруді жоспарлап отырмыз. – Perceptis презентация жасаудың жалғыз қызметі емес. Бәсекелестік жарыста қалай жеңесіз? – Біз жеңеміз, өйткені біз ең жақсымыз. Және бұл негізсіз мәлімдеме емес. Осы жылдың мамыр айынан тамыз айына дейін тұсаукесер құралдарының бірнеше үшінші тарап бағалаулары шығарылды. Мысалы, тамыз айында Perceptis шығарылды

Design Arena краудсорсинг эталонының корпоративтік санатында бірінші орында. Біз өзімізді Клод Опус, Гамма, Манус және басқа аспаптардан жоғары таптық. Тағы бір тәуелсіз бағалау - Caliper Lab. Онда бізді бірдей тапсырмалар бойынша PowerPoint бағдарламасына арналған Клодпен тікелей салыстырды. Перцептис Клод үшін 83 ұпайға қарсы 86 ұпай алды. – Сіздің ойыңызша, мұндай нәтижеге қалай жеттіңіз? – Біз сапаға бағытталған гибридті қозғалтқышты жасадық: ол мақсатқа байланысты әртүрлі AI үлгілері мен жеке алгоритмдерімізді біріктіреді. Фондық режимде біз барлығына қол жетімді бірдей нейрондық желілерді қолданамыз: Claude, Gemini, GPT және т.б. Бірақ сіз біздің құбырымызға өтініш жасағанда, ол тапсырма бойынша көптеген бөліктерге бөлінеді. Олардың кейбіреулері алдын ала белгіленген ережелері бар кәдімгі алгоритмдер арқылы шешіледі - мұнда жасанды интеллект мүлдем қажет емес. Іскерлік негіздемеге қатысты кез келген нәрсе, мысалы, Клодқа жіберіледі. Жоғары сапалы кескіндер қажет жерде GPT және т.б. – Клод, ChatGPT және басқа да ірі AI қызметтері тұрақты жазылымның бөлігі ретінде презентацияларды жасай алады. Неліктен Perceptis үшін бөлек төлеңіз? – Дәл осы сұрақты қойған клиенттерге біздің жауабымыз: эталондарға қарап, өзіңізден сұраңыз

Сізге жақсырақ презентациялар қажет пе, әлде Клодтың жұмысы сізді қанағаттандыра ма? Егер соңғысы болса, сіз біздің клиентіміз емес шығарсыз. Бірақ егер сізге ең күрделі және сапалы презентация қажет болса, онда Perceptis мағынасы бар. – Стартаптың жоспары қандай? «Қазір біз тек одан әрі өскіміз келеді». Бізді шығу немесе жаңа компаниялар қызықтырмайды - біз бұл өнімнің жақсы жұмыс істеп жатқанын көріп отырмыз және біз оны одан әрі дамытқымыз келеді. Келесі қадам презентацияларды интерактивті ету, яғни оларды «сөйлей алатын» құжаттарға айналдыру. Сіз оларға сұрақ қоя аласыз. Мысалы, диаграмманы басып, сұраңыз: «Бұл сату бағаны география бойынша қалай бөлінген?» Немесе: «Егер біз бұл болжамды басқаға ауыстырсақ не болады?» – және бірден жауап алыңыз. Қазір тәуелсіз бағалаулар бойынша біз сапа бойынша көшбасшымыз. Біз бұл артықшылықты қорғауды жалғастырамыз, өйткені бәсекелестеріміз де бір орында тұрған жоқ. Әлібек Достияров пен Ерсұлтан Сапар АҚШ-та бірге білім алған. Содан артурли салада енбек жолын жалгастырган. 2024 жыл жігіттер жасанды интеллект комегімен бизнес презентация zhasauga arnalgan Perceptis сервис в иске коста. Касир платформасы 800 жылдық корпоративтік клиент 15 жастағы бар. Сандық В

usiness пен Astana Hub-тың «Орталық Еуразияның 100 стартап тарихы» бірлескен жобасы үшін Әлібек Достияров Perceptis-тің америкалық консалтингтік компанияларға арналған құралдан жаһандық өнімге қалай айналғанын, команданың басым бөлігін Қазақстанда не үшін жасақтайтынын және стартаптың ең ірі AI сервистерімен қалай бәсекелесіп отырғанын айтып берді. – Әлібек, Perceptis идеясы қалай пайда болды? – Ерсұлтан екеуміз Калифорния университетінің Берклидегі кампусында бірге оқыдық. Кейін жолымыз біраз уақытқа екі айырылды. Ерсұлтан Apple компаниясында жасанды интеллект саласында жұмыс істеді, ал мен консалтингте, McKinsey-де мансап құрдым. Бір кезде презентация мен сайттың макеттерін жасауға мүмкіндік беретін өнім ойлап табу идеясы келді. Екі аптаның ішінде алғашқы прототипті жасап, Y Combinator-ға өтінім бердік. YC-ге өтпедік, бірақ акселератордың бас директоры Гэрри Тэнмен соңғы сұхбатқа дейін жеттік. Кейін тағы да өтінім беріп, қайтадан соңғы сұхбатқа шақырылдық. Алайда сол кезде The House Fund-тың AI Accelerator бағдарламасына шақыруын қабылдап қойған едік. Бұл – жасанды интеллект саласындағы стартаптарға арналған акселерациялық бағдарлама. Осының бәрі дұрыс бағытта келе жатқанымызды к

өрсетті. Алайда көп ұзамай өнімнің ауқымы тым кең екенін түсіндік. Сондықтан нақты бір міндетке – консалтингтік компанияларға коммерциялық ұсыныс дайындау үдерісін автоматтандыруға басымдық бердік. Консультант құжаттың параметрлерін енгізеді, ал Perceptis жасанды интеллект көмегімен әлеуетті клиентке арналған дайын презентация құрастырады. – Алғашқы сатылым қалай жүрді? – LinkedIn-нен консалтингтік компанияның басқарушы серіктесін тауып, оған дос ретінде қосылып, «Сәлем, менің атым – Әлібек. McKinsey-де жұмыс істедім. Құны $40 млн болатын жобаларды сатуға қатыстым. Қазір немен айналысып жатқанымызды айтып бергім келеді, сөйлесіп алсақ жақсы болар еді» деп жазатынмын. Қоңырауға дейін олардың көбі менің профилімді қарап үлгеретін де: «Perceptis деген не?» деп сұрайтын. Содан кейін өнім туралы айтып, жазылым сатып алуға көндіретінмін. Алғашқы клиентіміз екі айдың ішінде бізге шамамен $3 мың төледі. Жаңа жобаларды ұтып, салған инвестициясынан 32 есе көп қайтарым алды. Perceptis коммерциялық ұсыныстарды жылдам дайындайтыны соншалықты, кеңесші оларды бірден жібермейтін. Ол бізге: «Жігіттер, сіздерден презентацияны алған соң, бір тәулік өзімде ұстаймын. Әйтпесе тапсырыс берушілер мені тек

серілмеген бірдеңені жіберіп отыр деп ойлап қалуы мүмкін», – дейтін. Ол кезде, мысалы, ChatGPT мұндай құжаттарды мүлде жасай алмайтын. Сондықтан мұның бәрі сиқыр сияқты көрінетін. – Кейін көптеген модель презентация жасауды үйренді. Perceptis те өзгерді ме? – Иә, қолданушылардың өтінішімен өзгердік. Олар жақсы өнімге тез үйреніп, функциялардың көбірек болғанын қалады. Бізге: «Жобаларды осындай жылдамдықпен сататын болдық, енді оларды жүзеге асыруға көмектесетін шешім керек» деген пікірлер жиі келетін. Осылайша кез келген тақырыпта презентация жасауға көштік. Бірақ біраз уақыт Perceptis B2B өнім болып қала берді: клиенттерді жүйеге қолмен қосып, жеке кабинетін баптап, деректерді жүктеуге көмектесетінбіз. Ал 2026 жылдың қаңтарында платформаны баршаға аштық. Енді кез келген адам тіркеліп, тарифке ақы төлеп, сервисті пайдалана алады. Мұның басты себептерінің бірі – бастапқыда көздеген салалардан тыс адамдарға қаншалықты пайдалы бола алатынымызды көру қызық болды. Нәтижесінде машина жасау, технология, қаржы және фармацевтика компанияларынан, сондай-ақ ғылыми ұйымдардан көптеген корпоративтік қолданушы келді. Қазір Perceptis – кез келген тақырыпта күрделі презентациялар жасауға арналған

қуатты құрал. – Perceptis-ті алғаш ашқан адам промпт енгізгеннен кейін дайын PowerPoint-қа дейінгі жолды қалай өтеді? – Ол жерде бір ғана терезе бар: промпт жібересіз, нәтижесі шығады. Егер жалпы тақырыпта презентация керек болса, ештеңе жүктеудің қажеті жоқ. Perceptis ашық дереккөздерді пайдаланады. Ал компанияның ішкі деректеріне сүйеніп құжат жасағыңыз келсе, бұрыннан бар есептерді, қаржылық модельдерді немесе басқа Excel файлдарын қоса аласыз. Алдымен жүйе шамамен үш минут ойланып, презентацияның слайдтар бойынша құрылымын ұсынады. Осы кезеңде қай тұсымен келісетініңізді, нені өзгерту керегін айта аласыз. Содан кейін «Растау» батырмасын басасыз. Шамамен бес минуттан соң PowerPoint форматындағы дайын презентация аласыз. – Айына 10 слайд жасауға мүмкіндік беретін тегін тариф бар. Ақылы тарифтер айына $29-дан басталады. Pro – $129, ал Business – $390 тұрады. Ірі компанияларға бағасы жеке белгіленетін Enterprise тарифі ұсынылады. – Платформаны баршаға ашқаннан кейін түсім қалай өзгерді? – Өкінішке қарай, нақты соманы айта алмаймын. Бұл ақпаратты тек инвесторларымызбен бөлісеміз. Бірақ платформаны кез келген адамға ашқаннан кейін түсімнің қарқынды өскенін көрдік. Алғашқы екі айда тү

сім екі есе артты, кейінгі үш айда тағы екі есеге өсті. Қазір платформада 15 мың тіркелген белсенді аккаунт және ақы төлейтін шамамен 800 компания бар. – Қолданушыларды тартуға не көмектесті? – Жарнаманың арқасы десем болады. Бірақ күтпеген жерден тарап кеткен қызық оқиғалар да болды. Бір кезде Жапониядан тапсырыстардың көп түсіп жатқанын байқадық. Мұны бастапқыда мүлде түсіндіре алмадық, өйткені ол жақта жарнама жүргізген жоқпыз. Қолданушылардың нақты деректерін көрмейміз, бірақ олардың қандай тақырыптар бойынша сұраныс жіберетінін қарай аламыз. Осылайша Perceptis арқылы компания басшылығына арналған корпоративтік құжаттар әзірлеп жатқанын түсіндік. Кейін X әлеуметтік желісінен Perceptis-ті өздері кездейсоқ тауып, ол туралы жазған бірнеше жапон инфлюенсерін анықтадық. – Стартапты бастапқы кезеңде және кейін қалай қаржыландырдыңыздар? – Алғашында өз ақшамызды салдық. Мысалы, алғашқы жалдамалы инженеріміз Назарбаев Университетінің студенті болды. Өте талантты, жасына қарамай тәжірибесі мол жігіт еді. Басында оның жалақысын өз қалтамыздан төледік. Бірақ өніміміздің айтарлықтай күрделі екенін және оны соңына дейін өз қаражатымызбен дамыту іс жүзінде мүмкін болмайтынын түсіндік. Сондық

тан алғашқы күннен-ақ қаржы іздей бастадық. Perceptis тарихында жалпы $4 млн инвестиция тарттық. Алғашқы $500 мың инвестицияны 2024 жылдың көктемінде алдық. The House Fund пен Silkroad Innovation Hub бізге қаржы салды. Тамызға қарай толыққанды seed раундына шығатынымызды түсініп, оған дейін бізге жақын тағы бірнеше инвесторды тартуды жөн көрдік. Олардың арасында MOST қоры мен бірнеше бизнес-періштелер болды. Келесі кезеңде $3,1 млн көлемінде seed раундын жаптық. Негізгі инвестор Streamlined Ventures болды. Жақында шағын аралық раундты да жаптық. Оған қазақстандық Astana Hub Ventures қоры мен Silkroad Angels бизнес-періштелер клубы қолдау көрсетті. – Series A раундының алдында аралық раунд не үшін қажет болды? – Жыл соңына дейін компанияны жоғары бағамен толыққанды Series A раундына шығаруды жоспарлап отырмыз. Оған дейін бізбен бұрыннан жұмыс істеп келе жатқан қорлар мен бизнес-періштелерді тартқымыз келді, сонда олар жобаға сәл ертерек кезеңде кіре алады. Astana Hub Ventures-ке келсек, біздіңше, қазір ол венчурлық нарықтағы ең мықты ойыншылардың бірі. Қордың белсенділігі таңғалдырады. Олар болашағы зор америкалық стартаптармен келіссөз жүргізіп жатыр. Әңгіме әзірге көпшілік біле бе

рмейтін, бірақ Қазақстан инвесторларының назарына әлдеқашан іліккен жобалар туралы болып отыр. – Демек, бизнесті АҚШ-та құрсаңыздар да, Perceptis-тің Қазақстанмен байланысы тығыз екен. Инвестициядан бөлек бұл байланыс неден көрінеді? – Ең алдымен, командамыздан көрінеді. Ұзақ уақыт бойы үшеу болдық. Ерсұлтанның өзі бір армия бағдарламашыға татиды, сондықтан бастапқы кезеңде көп әзірлеуші қажет болған жоқ. Қазір командамызда 15 адам бар, оның 12-сі Қазақстанда жұмыс істейді. Мамандық иелерін өз елімізден тарту мүмкіндігін барынша пайдаланамыз. Қазақстанда мықты кадрлар көп. Қазір Кремний алқабында жергілікті әзірлеушілерді стартапқа тарту қиын. Meta, OpenAI және Anthropic секілді компаниялар стартаптың бәсекеге түсуі қиын болатын деңгейде жалақы ұсынады. Series A раундын жапқаннан кейін команданы шамамен екі есеге ұлғайтқымыз келеді. Кадрларды Қазақстаннан іздейміз. Оның үстіне, компанияны Қазақстан юрисдикциясында тіркеп, Astana Hub-қа қатысуға өтінім беруді жоспарлап отырмыз. – Perceptis презентация жасауға арналған жалғыз сервис емес. Бәсекеде қалай озып жүрсіздер? – Өйткені біз ең жақсымыз. Бұл жай айтылған сөз емес. Биыл мамырдан тамызға дейін презентация жасауға арналған құрал

дарға бірнеше тәуелсіз баға берілді. Мысалы, тамыз айында Perceptis Design Arena краудсорсингтік бенчмаркіндегі корпоративтік санатта бірінші орынға шықты. Біз Claude Opus, Gamma, Manus және басқа да құралдардың алдына шықтық. Тағы бір тәуелсіз бағалауды Caliper Lab жүргізді. Онда бізді Claude for PowerPoint-пен бірдей тапсырмалар бойынша тікелей салыстырды. Perceptis 86 балл жинаса, Claude 83 балл алды. – Сіздіңше, мұндай нәтижеге не себеп болды? – Біз сапаға бағытталған гибридті қозғалтқыш жасадық. Ол мақсатқа қарай әртүрлі AI модельдері мен өз алгоритмдерімізді үйлестіріп қолданады. Жүйенің негізінде барлығына қолжетімді нейрожелілерді Claude, Gemini, GPT және басқаларын пайдаланамыз. Бірақ сіз біздің жүйеге сұраныс жіберген кезде, ол міндеттерге қарай бірнеше бөлікке бөлінеді. Кейбірін жасанды интеллект мүлде қажет емес жерлерде алдын ала белгіленген ережелер бойынша жұмыс істейтін кәдімгі алгоритмдер шешеді. Бизнеске қатысты пайымдауды қажет ететін тапсырмалар, мысалы, Claude-қа жіберіледі. Ал сапалы суреттер қажет болса, GPT қолданылады және тағы сол сияқты. – Claude, ChatGPT және басқа да ірі AI сервистері қазірдің өзінде кәдімгі жазылым аясында презентация жасай алады. Онда

Perceptis-ке бөлек ақша төлеудің қажеті қанша? – Дәл осы сұрақты қоятын клиенттерге біздің жауабымыз мынадай: бенчмарктерге қарап, өзіңізден «Маған ең сапалы презентация керек пе, әлде Claude жасап беретіні жеткілікті ме?» деп сұрап көріңіз. Егер екіншісі жеткілікті болса, онда сіз, бәлкім, біздің клиент емессіз. Ал барынша күрделі әрі сапалы презентация қажет болса, Perceptis-ті қолданудың мәні бар. – Стартаптың алдағы жоспары қандай? – Әзірге әрі қарай өсе бергіміз келеді. Компанияны сату немесе жаңа компаниялар ашу бізді қызықтырмайды. Бұл өнімді жақсы жасап жатқанымызды көріп отырмыз, сондықтан оны одан әрі дамытқымыз келеді. Келесі қадам – презентацияны интерактивті ету. Яғни оны «сөйлесе алатын» құжатқа айналдырғымыз келеді. Оған сұрақ қоюға болады. Мысалы, диаграмманы басып, «Сатылым көлемі география бойынша қалай бөлінеді?» немесе «Осы болжамды басқа көрсеткішке өзгертсек, не болады?» деп сұрайсыз да, бірден жауап аласыз. Қазір тәуелсіз бағалаулар бойынша сапа жағынан көш бастап тұрмыз. Бұл артықшылығымызды әрі қарай да сақтап қалуға тырысамыз, өйткені бәсекелестер де қарап отырған жоқ. Alibek Dostiyarov and Yersultan Sapar studied together in the US before going on to bui

түрлі салалардағы мансап. 2024 жылы екі қазақстандық құрылтайшы іскерлік презентацияларды жасауға арналған AI-мен жұмыс істейтін Perceptis қызметін іске қосты. Бүгінгі күні платформада 800-ге жуық төлем жасайтын корпоративтік клиенттер мен 15 000 пайдаланушы бар. Digital Business және Astana Hub бірлескен «Орталық Еуразиядан 100 стартап тарихы» жобасы үшін Әлібек Достияров Perceptis қалай американдық консалтингтік фирмалар үшін жасалған құралдан жаһандық өнімге айналғанын, компания неге өз командасының көп бөлігін Қазақстанда жалдайтынын және стартаптың нарықтағы ең ірі AI қызметтерімен қалай бәсекеге түсе алатынын бөлісті. – Әлібек, Perceptis идеясын қалай тудырдың? – Ерсұлтан екеуміз UC Berkeley университетінде бірге оқыдық. Оқуды бітіргеннен кейін біз әртүрлі бағытта жүрдік. Ол Apple-де AI-ға түсті, ал мен McKinsey-ге қосылып, консалтинг бойынша мансабымды құрдым. Бір сәтте біз адамдарға презентациялар мен веб-сайт макеттерін біріктіруге көмектесетін өнім туралы айта бастадық. Біз бірінші прототипті небәрі екі аптаның ішінде жасап, Y Combinator қолданбасына жүгіндік. Біз кірмедік, бірақ біз YC бас директоры Гарри Танмен соңғы сұхбатқа дейін жеттік. Кейінірек қайта өтініш бердік және тағы да соңғы сұхбатқа шақырдық. бойынша

дегенмен, біз қазірдің өзінде AI стартаптарына арналған The House Fund AI Accelerator бағдарламасына қосылу туралы ұсынысты қабылдадық. Бірге алғанда, бұл тәжірибелер бізге бір нәрсеге және дұрыс бағытта келе жатқанымызды сезінді. Бірақ тез арада өнімнің тым көп нәрсені жасауға тырысатынын түсіндік. Осылайша, біз бір нақты пайдалану жағдайына назар аудардық: консалтингтік фирмалар үшін ұсыныстар палубаларын автоматтандыру. Кеңесші негізгі мәліметтерді енгізеді, ал Perceptis оларды болашақ клиент үшін дайын презентацияға айналдыру үшін AI қолданады. – Алғашқы тұтынушыларыңызды қалай алдыңыз? – Мен LinkedIn-тегі консалтингтік фирмада басқарушы серіктес тауып, оларға қосылу туралы сұрау жіберіп, келесідей нәрсе жазар едім: "Сәлеметсіз бе, мен Әлібекпін. Мен McKinsey-де жұмыс істегенмін және 40 миллион долларлық жобаларды сатумен айналыстым. Қоңырау шалғаным жақсы болар еді. Мен немен айналысып жатқанымызды айтқым келеді". Біз қоңырау шалған кезде олардың көпшілігі менің профиліме қарап, «Perceptis дегеніміз не?» Деп сұрайтын. Бұл маған өнімді түсіндіруге және оларды жазылымды сатып алуға сендіруге мүмкіндік берді. Алғашқы клиентіміз екі ай ішінде бізге шамамен 3000 доллар төледі және олар жеңіп алған жаңа жобалар 32 есе көп табыс әкелді.

олар не жұмсады. Perceptis ұсыныстарды тез айналдырғаны сонша, кеңесші оларды жібермес бұрын әдейі күтетін. Ол бізге: «Жігіттер, мен сізден презентацияларды аламын, содан кейін оларға бір күн отырамын, сонда клиенттер мені тексерілмеген сандырақ жіберіп жатыр деп ойламауы үшін». Ол кезде тіпті ChatGPT мұндай ештеңе жасай алмады, сондықтан адамдар мұны сиқыр деп ойлады. – Бірақ содан кейін көптеген AI модельдері презентация жасауды үйренді. Перцептис те дамыды ма? – Иә, бұл шынымен де пайдаланушылардан келді. Өнімнің не істей алатынын көргенде, олар одан көбірек алғысы келді. Біз: «Біз жобаларды тез жеңіп жатқанымыз сонша, бізге жұмысты аяқтауға көмектесетін бірдеңе қажет» дегенді ести бастадық. Бұл бізді өнімді кеңейтуге және сату ұсыныстарынан кез келген тақырып бойынша презентацияларға көшуге итермеледі. Біраз уақыттан бері Perceptis әлі де B2B өнімі болды. Біз клиенттерді қолмен кіргіздік, тіркелгілерін орнаттық және оларға деректерін жүктеп салуға көмектестік. Содан кейін, 2026 жылдың қаңтарында біз платформаны барлығына аштық. Енді кез келген адам тіркеліп, ақылы жоспарды таңдап, қызметті бірден пайдалана алады. Оның басты себептерінің бірі біз т қызығу болды

o Perceptis біз бастапқыда назар аударған салалардан тыс қаншалықты пайдалы екенін көріңіз. Ал сұраныс көп болып шықты. Біз көптеген корпоративтік пайдаланушыларды инженерлік, технологиялық, қаржы және фармацевтикалық компаниялардан, сондай-ақ зерттеу ұйымдарынан ала бастадық. Бүгінгі таңда Perceptis – кез келген тақырып бойынша күрделі презентациялар жасауға арналған қуатты қозғалтқыш. – Егер біреу Perceptis қолданбасын бірінші рет ашса, бастапқы шақырудан аяқталған PowerPoint бағдарламасына дейінгі процесс қалай көрінеді? - Бір ғана қорап бар. Сіз сұрауды енгізесіз, жіберу түймесін басыңыз және презентация қайта келеді. Жалпы тақырып бойынша презентация жасасаңыз, сізге ештеңе жүктеп салудың қажеті жоқ. Perceptis қоғамдық көздерден алынған. Бірақ палубаның компанияңыздың ішкі деректеріне негізделгенін қаласаңыз, бар есептерді, қаржылық үлгілерді немесе басқа Excel файлдарын жүктеп салуға болады. Жүйе бір нәрсені ойластыру үшін шамамен үш минутты алады, содан кейін слайд-слайд схемасын береді. Осы кезде сізге не қолайлы екенін және нені өзгерткіңіз келетінін айта аласыз. Содан кейін сіз «Растау» түймесін басып, шамамен бес минуттан кейін PowerPoint файлы ретінде дайын презентацияны аласыз. – Жазылым қанша тұрады? – Онда

e – айына 10 слайд беретін тегін жоспар. Ақылы жоспарлар айына 29 доллардан басталады. Pro - $129, ал Business $390. Ірі компаниялар жеке бағаланатын Enterprise жоспарымен жүре алады. – Платформаны барлығына ашу табысыңызға қалай әсер етті? – Өкінішке орай, нақты сандармен бөлісе алмаймын. Біз оларды тек инвесторларымызға ашамыз. Бірақ Perceptis-ті барлығына ашқаннан бері біз кірістің тез өскенін көрдік. Алғашқы екі айда ол екі есе өсті, содан кейін келесі үш айда тағы екі есе өсті. Бүгінгі күні бізде платформада 15 000 тіркелген белсенді тіркелгі және 800-ге жуық төлем жасайтын компания бар. – Пайдаланушыларды тартуға не көмектесті? – Жарнама арқылы. Бірақ бізде өте ерекше вирустық сәттер де болды. Бір кезде біз Жапониядан келіп жатқан тапсырыстардың көптігін байқадық, оның себебін білмедік. Біз ол жерде ешқандай жарнама жібермедік. Біз жеке пайдаланушылардың деректерін көре алмадық, бірақ олар сұрайтын тақырыптарды көре алдық. Осылайша біз адамдар Perceptis-ті жоғары басшыларға корпоративтік құжаттарды дайындау үшін қолданатынын түсіндік. Кейінірек біз X-те құралды өздері тауып, ол туралы айта бастаған бірнеше жапондық әсер етушілерді таптық. -Қалай көңіл көтердің

d компанияның басында және кейінірек? – Алғашында барлығын өзіміз қаржыландырдық. Мысалы, біздің инженерлік мамандық бойынша жұмысқа қабылданғанымыз Назарбаев Университетінің студенті болды. Ол керемет дарынды және оның жасында сіз күткеннен әлдеқайда тәжірибелі болды. Басында біз оған өз қалтамыздан төлейтінбіз. Бірақ біз өте күрделі өнім жасап жатқанымызды басынан-ақ білдік және оны толығымен жүктеу мүмкін емес еді. Сондықтан біз бірінші күннен бастап сырттан қаржы іздей бастадық. Барлығы Perceptis 4 миллион доллар жинады. Біз бірінші сыртқы инвестициямызды 2024 жылдың көктемінде, The House Fund және Silkroad Innovation Hub компаниясына кірген кезде көтердік. Тамыз айына дейін біз жақын арада толық тұқымдық айналымға шығатынымызды білдік, сондықтан оған дейін тағы бірнеше мейірімді инвесторлар әкелдік. Олардың құрамына MOST Ventures және бірнеше періште инвесторлары кірді. Келесі қадам Streamlined Ventures басқаратын 3,1 миллион долларлық кезең болды. Жақында біз қазақстандық Astana Hub Ventures пен Silkroad Angels инвесторлар клубының қолдауымен шағын көпірді жаптық. – Неліктен А сериясына дейін көпірді көтеруді шештіңіз? – Біз жыл соңына дейін жоғары бағамен толық А сериясын көтеруді жоспарлап отырмыз

tion. Бұған дейін біз жақсы қарым-қатынаста болған бірнеше қор мен періште инвесторларды әкелгіміз келді, сондықтан олар сәл ертерек кіре алады. Astana Hub Ventures-ке келетін болсақ, олар қазіргі кездегі ең қызықты венчурлық ойыншылардың бірі деп ойлаймыз. Ең бастысы, олардың қаншалықты белсенді екендігі. Олар АҚШ-тың өте перспективалы стартаптарымен, соның ішінде әлі ешкім естімеген, бірақ Қазақстан инвесторларының радарына түскен құрылтайшылармен келіссөздер жүргізуде. – Демек, сіз АҚШ-та бизнес құрып жатсаңыз да, Perceptis-тің Қазақстанмен әлі де тығыз байланысы бар. Бұл инвестициядан басқа қандай көрінеді? – Ең алдымен, команда арқылы. Ұзақ уақыт бойы үшеуміз ғана болдық. Ерсұлтан негізінен жеке инженерлердің тұтас армиясы, сондықтан ертеде бізге үлкен әзірлеу тобы қажет емес еді. Қазір бізде 15 адамға дейін бар, оның 12-сі Қазақстанда. Біз таланттардың шынымен күшті қоры бар үйге қайта жалдау мүмкіндігін барынша пайдаланып жатырмыз. Қазір Силикон алқабында жергілікті инженерлерді жалдау қиын. Meta, OpenAI және Anthropic компаниялары стартап үшін бәсекелесу өте қиын өтемақы пакеттерін ұсынады. Бірде біз

А сериямызды көбейтіңіз, біз команданың құрамын шамамен екі есеге арттырғымыз келеді және біз Қазақстанда жалдайтын боламыз. Біз сондай-ақ компанияны сол жерде тіркеп, Astana Hub-қа қосылуға өтініш беруді жоспарлап отырмыз. – Perceptis презентация жасаудың жалғыз құралы емес. Сізге бәсекелестіктен артықшылық не береді? – Біз жеңеміз, өйткені біз ең жақсымыз. Ал мен мұны жай айтып отырған жоқпын. Осы жылдың мамыры мен тамызы аралығында тұсаукесер құралдарының бірнеше тәуелсіз рейтингтері шықты. Мысалы, тамыз айында Perceptis Клод Опус, Гамма, Манус және басқа құралдарды басып озып, Design Arena краудсорсингтік эталонының кәсіпорын санатында бірінші орынды иеленді. Тағы бір тәуелсіз эталон Caliper зертханасынан алынды. Олар бізді PowerPoint бағдарламасына арналған Клодпен бірдей тапсырмаларды орындады. Перцептис 86 ұпай жинаса, Клод 83 ұпай жинады. – Бұл жерге жетуге не көмектесті деп ойлайсың? – Біз гибридті қозғалтқышты жасадық, ол шынымен де сапаға қатысты. Тапсырмаға байланысты ол жақсы нәтиже алу үшін әртүрлі AI үлгілерін өз алгоритмдерімізбен араластырады. Сахна артында біз барлығына қол жеткізе алатын үлгілерді қолданамыз: Клод, Егіздер, GPT және т.б. Айырмашылық - сіз біздің құбырымызға бірдеңе жібергеннен кейін не болады. Біз сұранысты бұзамыз

кішігірім тапсырмалардың тұтас сериясына түсіп, әрқайсысын оған ең қолайлы кез келгеніне бағыттаңыз. Кейбір бөліктер қарапайым ережеге негізделген алгоритмдермен өңделеді, өйткені қажет емес жерде AI пайдаланудың қажеті жоқ. Егер бірдеңе іскерлік негіздеуді қажет етсе, біз оны Клодқа жіберуіміз мүмкін. Егер оған күшті көрнекіліктер қажет болса, бұл GPT-ке өтуі мүмкін. Және т.б. – Клод, ChatGPT және басқа да негізгі AI құралдары кәдімгі жазылым бөлігі ретінде презентациялар жасай алады. Неліктен Perceptis үшін бөлек төлеу керек? – Дәл осыны бізден сұрайтын тұтынушыларға айтамыз: эталондарға қараңыз және өзіңізге не қажет екенін сұраңыз. Сіз ең жақсы презентацияны қалайсыз ба, әлде Клодтың бергеніне ризасыз ба? Егер бұл соңғы болса, сіз біздің тұтынушымыз емес шығарсыз. Бірақ егер сізге күрделірек және шынымен жоғары сапалы нәрсе қажет болса, Perceptis дәл осы жерде мағынасы бар. – Стартапты ары қарай не күтіп тұр? – Әзірге біз тек өсуді қалаймыз. Біз шығу немесе басқа компания құру туралы ойламаймыз. Біз бұл өнімнің шынымен жақсы жұмыс істейтінін көріп отырмыз және біз оны жасауды жалғастырғымыз келеді. Келесі қадам презентацияларды интерактивті ету болып табылады, сондықтан олар сізбен «сөйлесуге» болатын құжаттарға айналады.

Сіз оларға сұрақтар қоя аласыз. Мысалы, диаграмманы басып, «Бұл сатылымдар жолағы аймақ бойынша қалай бөлінеді?» Деп сұрай аласыз. Немесе: «Егер біз бұл болжамды өзгертсек не болады?» және бірден жауап алыңыз. Дәл қазір тәуелсіз көрсеткіштер бізді сапа бойынша алға қояды. Біз бұл көшбасшылықты сақтағымыз келеді, өйткені бәсекелестеріміз де бір орында тұрмайды.