19 қыркүйекте Алматыда студенттер мен құрылтайшыларға арналған Zubr Capital Young AI Hackathon өтті: ұйымдастырушылардың айтуынша, күніне 130-ға жуық қатысушы AI өнімдерін жинап, сарапшылар мен инвесторлар алдында қорғады. LastBite тоғыз адамнан тұратын командасы жеңіске жетті: олардың қолданбасы кафелер мен мейрамханаларға тамақтың қалдықтарын олар кетпей тұрып жеңілдікпен сатуға мүмкіндік береді. Біз ҚБТУ студенті («Data Science and AI» мамандығы) және жобаның бас директоры Диас Манақбаевпен хакатон қалай өткені, AI өнімді құруға қалай көмектескені және команданың қалай ақша табуды жоспарлап отырғаны туралы әңгімелестік. Манақбаев Диас. ҚБТУ «Деректану және AI» мамандығының студенті 19 қыркүйекте LastBite командасы AI Hackathon Zubr Capital Young жеңімпазы атанды. Бұл күн іштей қалай өтті? Осыншама қысқа уақыт ішінде неден бастадыңыз және не бітіре алдыңыз? Бұл күні біз оны алаңда көрсету үшін қосымшамыздың әзірлемелерімен келдік. Мұса екеуміз веб-қосымшаны орналастырдық. Бірақ басты міндеттер алаңның өзін таныстыру және дайындау болды. Хакатон идеяны дамыту, MVP құру және питчтер бойынша лекциялардан басталды. Міндеттерді бөлдік: командадан үш адам сөз мәтінін құрастырды, қалғандары ақпарат іздеп, презентацияны құрастырды. LastBite командасы Хакатон AI өнімдері туралы болды. Сіз құрастырған нәрседе AI қандай рөл атқарды? Бұл әзірлеу құралы ма немесе AI өнімнің механикасына енгізілген бе? Қолданбаны жасау кезінде біз Клод пен Codex AI агенттерін қолдандық. Дизайн үшін - Google Stitch және бірнеше түрлі кеңестер. Презентация NotebookLM бағдарламасында жасалды. Бізде AI-ді қолданбаның өзіне қалай біріктіру туралы бірнеше идеялар болды, бірақ олар пилоттық нұсқаға кірмеді. Қорытынды тұсаукесер үшін сарапшылар мен инвесторларға қандай MVP әкелдіңіз? Оның қазіргі пайдаланушылардан қаншалықты айырмашылығы бар? Біздің MVP негізгі функцияларына ие болды: өнім каталогы, жақын нүктелердің картасы, тапсырыс және төлем мәзірі, сондай-ақ лоттарды құру мәзірі. Қазіргі уақытта біз қосымшаның ыңғайлы нұсқасын жасап, оның функцияларын жетілдіреміз. LastBite мейрамханалар мен кафелердегі тамақ қалдықтары мәселесін шешеді. Бұл ерекше идеяға қалай келдіңіз? Сізде проблемамен кез келген тәжірибе болды ма немесе сырттан тауашаны көрдіңіз бе? Бастапқыда біз алты адам едік, біз Базиликте отырдық және Zubr Capital хакатонына қатысқымыз келді. Біздің командамен пікір алмасу үшін бізге жақсы қалыптасқан идея қажет болды және біз қандай мәселені шешуге және шешуге тырысуды ұзақ уақыт бойы ойластырдық. Біздің досымыз, команда мүшесі Саша Too Good To Go еуропалық қосымшасының идеясын есіне алды. Біздің қолымыздан келетіні осы екенін түсіндік: біз Қазақстанда мұндай компанияны таппадық. Идея қалыптасқаннан кейін кейбір қатысушылар проблемамен кездескендері туралы айтты. Олар санаулы сағатта есептен шығарылуы тиіс өнімдер тек желіден тыс сауда нүктелерінде ғана сатылғанын көрді. Бұл туралы аз адамдар білетін, сондықтан тіпті терең жеңілдікпен барлық өнімдер сатылмады, ал қалғандары жай ғана жойылды. Супермаркеттердегі кешкі жеңілдіктер сияқты офлайн тәжірибелер қазірдің өзінде бар, бірақ бөлшектелген. Неліктен, сіздің ойыңызша, Қазақстанда әлі күнге дейін бірде-бір онлайн агрегатор болған жоқ? Қазақстанда карантиннің басталуымен босану өте кеш тарай бастады. Сондықтан, біздің білуімізше, мұндай жобаны бізге дейін ешкім жүзеге асырмаған: бұрын бұл мәселені ешкім шешуге тырыспаған. Сіз дәл осындай компанияны таппағаныңызды айттыңыз, бірақ FoodSave Қазақстанда қазірдің өзінде жұмыс істеп тұр: digitalbusiness.kz сайтының мәліметі бойынша, қаңтар айында ол Астананың ондаған мекемелерімен ынтымақтасады, ал қазір оның сайтына қарағанда, басқа қалаларда, соның ішінде Алматыда да тапсырыстар қабылдайды. LastBite қалай ерекшеленеді? Иә, біз жақында ғана FoodSave туралы білдік. Біріншіден, олардың App Store дүкенінде тек iOS жүйесіне арналған қолданбасы бар. Басқа құрылғылар үшін каталогты қарау және төлеу тек веб-сайтта мүмкін. Біз барлық мобильді құрылғыларға арналған қосымша әзірлемекпіз. Екіншіден, олар тек онлайн төлейді. Төлемді тікелей мекемеде жүзеге асыруды жоспарлап отырмыз: сатып алушы алдымен көп нәрсені резервтеп алып, мекемеде кез келген ыңғайлы жолмен төлейді. Тапсырыс беру кезінде тапсырыс беруші мекемеге код береді. Біз өтінімде мекеменің ішкі балансынан комиссия аламыз. Бұл кеңейтілген бизнес үлгісі. Редакцияның ескертпесі: FoodSave веб-сайтының мәліметі бойынша, сервис веб-нұсқасы және Telegram боты арқылы онлайн тапсырыстарды қабылдайды, төлем онлайн жүргізіледі. Біз оның iOS қолданбасы бар-жоғын тексерген жоқпыз. Серіктестік мекеме үшін процесс қалай жұмыс істейді: тамақ қалдықтарының пайда болуынан бастап пайдаланушы арнасында аяқталатын элементке дейін? Көп нәрсені жасау үшін күрделі қадамдар қажет емес. Қалған өнімді немесе тағамды суретке түсіріп, атауын және бастапқы бағасын жазып, жеңілдік пен жиынтық санын таңдау керек, сонымен қатар оны қай уақыттан қай уақытқа дейін алуға болатынын көрсету керек. Осыдан кейін лот жалпы каталогқа оңай қосылады. Балғындық таймерлері және кешкі тамшылар: тұтынушы үшін қауіпсіз және мекеме үшін ыңғайлы болу үшін алып кетуге қанша уақыт беру керектігін қалай анықтауға болады? Мекемеге ыңғайлы болу үшін тапсырыс беру терезесін таңдайды. Сатып алушы лотты сақтайды және оны белгіленген уақыт ішінде ала алады. Таймердің мерзімі бітсе, өтінімдегі лот өртеніп, мекеме оны кәдеге жаратады. Презентация Нават, Пол және Ланчжоу сияқты желілерді атайды. Кәсіпорындармен әңгімелесу қалай жүріп жатыр және мекемелер үшін басты аргумент не болуы керек? Біз бұл мекемелермен келіссөздер сатысында тұрмыз. Біздің команда оларды ең танымалдардың бірі деп санайды, сондықтан олармен ынтымақтасқысы келеді. Бірақ әлі серіктестік жоқ. Мұндай мекемелерде мәселенің кең етек жайғанын, оның түбегейлі шешімін таппағанын білдік: біреулер азық-түлікті жеңілдікпен сатса, біреулер өздеріне алып, біреулер жай ғана қоқысқа тастап, шығынға батады. Бұл біздің шығындар мәселесін шешуіміз, біздің ойымызша, бұл бизнес үшін негізгі аргумент болады. Сіз 25% дейін өсетін комиссияны белгілейсіз. Мұндай масштаб қалай анықталды және ол бастапқыда мекемелерді қорқытпайды ма? Бастау үшін біз қосымшаны бір ай бойы комиссиясыз іске қосамыз: пайдаланушылардың белгілі бір санын тарту керек. Олардың саны жеткілікті болса, 15 пайыздық комиссия енгіземіз. Егер өсу соншалықты қарқынды болмаса, 10% төмен мәннен бастаған дұрыс. Содан кейін біртіндеп 25 пайызға дейін жеткіземіз. Осы уақытқа дейін қолданба танымал болады және пайдаланушының қамтуы кең болады. Иә, уақыт өте келе таза табыс аздап өседі, бірақ мұндай әрекеттерсіз біз нарықта өмір сүре алмаймыз. Тұсаукесерде нарық сыйымдылығы (SAM) жыл сайынғы азық-түлікті есептен шығару 25 млрд теңгеге бағаланады және бірінші кезеңде сіз Алматы нарығының тек 1 пайызын ғана алуды жоспарлап отырсыз. Неліктен бұл қарқын, және бірден бірнеше қалада агрессивті бастама емес? Алдымен бір қалада ойдағыдай орын алып, сосын басқаларға тез тараған дұрыс. Алматы нарығының 1 пайызын алып жатқанда, біз бүкіл Қазақстанға тарай аламыз. Сіздің жоспарыңыз – 16,5 миллион теңгемен жарты жылда өзін-өзі қамтамасыз ету. Бұл мерзім қаншалықты шынайы деп ойлайсыз? Команда ішінде жауапкершілікті дұрыс бөлсек және серіктестікке мүмкіндігінше көп мекемені тартатын болсақ, бұл мақсатқа қол жеткізе аламыз. Мекемелер жоспарланғаннан баяу қосылса немесе пайдаланушылар аз болса, сіз не істейсіз? Мекемелердің баяу қосылу мәселесін шешу үшін біз оларды басынан бастап қолмен қосып, алғашқы лоттарды құруға көмектесеміз және бір ауданнан бастаймыз. Егер пайдаланушылар аз болса, оларды тікелей серіктес мекемелерден шақыруға, жолдау бағдарламасын пайдалануға және нақты себебін түсіну үшін алғашқы брондауларды және қайталанатын сатып алуларды талдауға болады. Команда туралы айтып беріңізші: LastBite-ті кім жасады және рөлдерді қалай бөлдіңіз? Біздің команда тоғыз адамнан тұрады. Бастапқыда біз барлығы бір университет пен курстан алты адам болып жиналдық, ал хакатон басталмай тұрып ұйымдастырушылар бізге тағы үш адамды қосты. Мұса екеуміз MVP әзірлеуге қатыстық. Әлихан, Кирилл, Мария және Ян ақпарат іздеуге және презентация жасауға қатысты. Жансая, Александр және Владимир алаңға дайындалып жатты. Аз уақыт ішінде рөлдерді бөлу қиын болды, бірақ дәл осы композиция арқылы біз алаңды сәтті қорғай алдық. Хакатоннан кейінгі келесі қадам қандай: сіз инвесторлармен раунд бойынша келіссөздер жүргізіп жатырсыз ба немесе алдымен өнімді Алматыдағы нақты пайдаланушыларда сынағыңыз келе ме? Келесі қадам - ​​бір уақытта бірнеше мекемемен келіссөздер жүргізу және қосымшаның жетілдірілген нұсқасын әзірлеу. Алғашқы табыстар пайда болған кезде біз инвесторларды тартып, жобаны барлық әлеуметтік желілерде насихаттауымыз керек. LastBite-ті бір жылдан кейін қай жерде көресіз? Бір жылдан кейін біз компаниямыздың бүкіл Алматыға таралып, Астана, Шымкент және т.б. қалаларды қамтығанын көреміз. LastBite қолданбасын жеңілдікпен тамақтану кезінде жақсы тағамды ысыраптан сақтағысы келетін кез келген адам пайдаланады.