Сақтандыру ұсыныстары әдетте баға бойынша салыстырылады, дегенмен ең бастысы әртүрлі құжаттарда шашыраңқы лимиттерде, шегерімдер мен алып тастауларда жасырылады. «Қазақ полициясы» командасы брокерлер мен компания қызметкерлері үшін жұмыс кеңістігін жасайды, онда AI шарттарды бір кестеге жинайды, сәйкессіздіктерді көрсетеді және қорытындыға негізделген құжаттың бетін атайды. Жоба 19 қыркүйекте Алматыда өткен AI Hackathon Zubr Capital Young ойынына қатысып, Bluescreen редакторларының назарын аударды. Біз командадан қазір не істеп жатқанын, AI жауаптары қалай тексерілетінін және экономиканың қалай көрінетінін сұрадық және стартап үшін сирек кездесетін жауаптарды алдық: демонстрация жалған деректерге негізделген, нақты құжаттарда дәлдік әлі жоқ және «өтеу алдындағы төрт клиент» жалақысыз қарастырылады. Полис прототиптік сатысында. Команда презентация есептері мен мақсаттарынан коммерциялық және қаржылық көрсеткіштерді атайды. Полисті қалай ойлап таптыңыз және неліктен осындай шашыраңқы құжаттар мәселесі бар басқа саланы емес, сақтандыруды таңдадыңыз? Біз шағын ұжыммен пайдалы өнім жасап, оны нақты мамандарға сататын тапсырма іздедік. Сақтандыруда бізді ұсыныстарды салыстыру қызықтырды: баға әдетте бірден көрінеді, бірақ шектеулерді, алып тастауларды және шегерімдерді құжаттардың әртүрлі бөліктерінен іздеу керек. Арзанырақ ұсыныс талаптары мен шарттары бойынша айтарлықтай ерекшеленуі мүмкін және бұл айырмашылықтар клиентке түсіндірілуі керек. Сондықтан біз нақты сценарийді таңдадық – бизнестің мүлікті сақтандыру құжаттарымен жұмыс істеу. Оның нәтижесі анық: салыстыру үшін шарттарды жинаңыз, даулы жерлерді көрсетіңіз және маманға дереккөзді тексеруге мүмкіндік беріңіз. Бізге кез келген құжат үшін әмбебап платформаны бірден жасаудан гөрі, мұндай сценарийден бастау тиімдірек болып көрінеді. Біз бұл тәсілдің пайдалылығын брокерлермен бірге тексергіміз келеді. Zubr Capital хакатонына қатысуыңыз қалай өтті: сіз не әкелдіңіз және не көрсеттіңіз? Zubr Capital хакатонында біз Полистің жұмыс жобасын көрсеттік. Тестілеу үшін біз жалған деректерді қолдандық — арнайы дайындалған жалған құжаттар мен шарттар. Бұл демонстрация тұтынушы құжаттарын пайдаланбай өнім жұмысының сценарийін көрсетуге мүмкіндік береді. Бұл ретте біз прототипті көрсетуді нақты сақтандыру процесінде сынақтан ажыратамыз. Техникалық демонстрациядан кейін келесі қадам - ​​​​маманға оның тапсырмалары мен құжаттары бойынша өнімнің қаншалықты пайдалы екенін тексеру. Жалған деректері бар «жұмыс прототипі» нақты сақтандыру құжаттары бар нақты пайдаланушылар мен ұшқыштардың әлі болмағанын білдіре ме? Тікелей деректер бойынша бірінші сынақ қашан болады? Тұсаукесердегі демонстрация шынымен де жалған компаниялар мен арнайы дайындалған құжаттарға негізделген. Ол интерфейстің жұмысын және сынақ сценарийін көрсетеді. Жаттығу режимінде жауаптар алдын ала дайындалады; мұндай дисплей өз алдына нақты сақтандырушылардың құжаттарындағы үлгінің сапасын растамайды. Кодта AI арқылы жүктелген PDF файлдарын талдауға арналған бөлек режим бар. Тұсаукесерде біз сипаттаған келесі кезең - ұшқыш үшін құжаттарға қол жеткізуді келісу және нәтижені маманның қол еңбегімен салыстыру. Біріншіден, деректерді пайдалану және тексеру критерийлері туралы келісу керек. Бірінші сынақ күні серіктеспен келіскеннен кейін жариялануы мүмкін. Дереккөзді тексеру техникалық тұрғыдан қалай құрылымдалған және нақты мысал келтіруге болады ма? Шығарумен бірге үлгіден файлды, физикалық PDF бетінің нөмірін және дәйексөзді қайтаруды сұраймыз. Бағдарлама сілтеменің жарамды құжатқа және бар бетке сілтеме жасайтынын тексереді. Салыстыру үшін бұл тиісті ұсыныстың ағымдағы файлы болуы керек; чатта – ағымдағы қолданбаның құжаты. Сілтемені пайдалана отырып, маман PDF файлын ашады және түпнұсқамен тұжырымды тексереді. Файлды және бетті тексеру үлгінің мәтінді дұрыс келтіргенін немесе түсінгенін дәлелдемейді. Мысалы, екінші бетте «Векторлық саясат» оқыту ұсынысында: «Шегерім: сақтандыру сомасының 1%» деп көрсетілген. Бұл мысалдағы сақтандыру сомасы 80 миллион теңгені құрайды. Франчайзинг мөлшері туралы сұраққа 800 мың теңге болжамды жауап, есебі мен құжатқа сілтемесі бар. Егер клиент 100 мыңнан артық емес сұраса, бұл сәйкессіздікті тексеріп, талқылау керек. Мысал ойдан шығарылған; ол АИ дәлдігін дәлелдеудің орнына тексеру механикасын түсіндіреді. Сіз нақты сақтандыру шарттарында АИ дәлдігін қалай тексересіз және нәтиженің дәлдігі қандай? Біз нақты сақтандыру құжаттары бойынша дәлдіктің расталған пайызын әзірге бермейміз. Жобада жауап пішімін, сілтемелерді және нәтижемен жұмыс істеу тәртібін бағдарламалық тексеру бар, бірақ олар шарттарды шығару сапасын бағалауды алмастырмайды. Алдын ала белгілі жауаптары бар демонстрация да мұндай бағалау емес. Тексеру үшін сізге сақтандыру маманы қолмен белгілейтін құжаттар жинағы қажет. Біз сомалар мен валюталарды, франчайзингтік есептеу базасын, шектеулерді, ерекшеліктер мен сілтемелерді бөлек салыстырамыз. Қосындыдағы қате және өткізіп алған ерекшелік әртүрлі салдарға әкеледі, сондықтан бір жалпы көрсеткіш жеткіліксіз. Сондай-ақ жүйенің белгісіздікті көрсете алатынын өлшеу маңызды. Нәтижені үлгі өлшемімен, құжаттар түрлерімен және табылған қателер тізімімен бірге жариялау мағынасы бар. Салыстыру кестесінен «Орбита», «Вектор» және «Сфера» - нақты сақтандырушылар? «Орбита», «Вектор» және «Сфера» жалған сақтандырушылар болып табылады. Бағалар, құжаттар мен шарттар тек көрнекі мақсаттарға арналған және нарықтағы нақты өнімдерді салыстыру ретінде пайдаланылмауы керек. Мысалға біз бірнеше айырмашылықтарды арнайы енгіздік: бір жерде түгендеу алынып тасталды, бір жерде шегерім клиенттің өтінішінен жоғары, бір жерде су тасқыны бойынша бөлек шектеу көрсетілген. Осылайша сіз ұсыныстардың бірі баға бойынша неғұрлым тартымды болып көрінсе де, шарттарды салыстыру және құжаттарды тексеру не үшін қажет екенін көрсете аласыз. Сіз нарықты қалай бағаладыңыз (150-250 ұйым, жарамды компаниялардың 20-30%) және олар төлеуге дайын деген болжамның негізі неде? 150-250 ұйымның 20-30% үлесі және SAM - бұл біздің бастапқы болжамдарымыз және компаниялардың төлеуге дайындығы туралы сауалнаманың нәтижесі емес. Базалық көрсеткіш ретінде біз 100-ден астам қызметкері бар 4129 есеп беретін ірі және орта кәсіпорын үшін 2025 BNS деректерін пайдаландық. Бұл қанша ұйымның сақтандыру құжаттарын жүйелі түрде салыстыратынын көрсетпейтін статистикалық база. Біз мұндай сценарий кейбір кәсіпорындар үшін өзекті болуы мүмкін деп болжадық және біз брокерлерді бөлек қарастырдық. Бірақ алынған ауқымды расталған нарық деп атауға ерте болар еді. Келесі қадам - ​​нақты ұйымдардың тізімін жасау, тапсырманың орындалу жиілігін, құжаттардың көлемін, сатып алуға жауапты тұлғаны және бюджетті анықтау. SAM осы тексеруге сенуі керек. Төлеуге дайындығы ақылы пилотпен расталады және ұзартады; дәл қазір презентация оны дәлелдемейді. Дереккөз: ҚР БНС, 2025 жылға арналған кәсіпорындар туралы мәліметтер. Өтелімді есептеу (шамамен 4 клиент) құрылтайшылардың жалақысын қамтымайды. Жалпы экономика қалай көрінеді? Тұсаукесердегі төрт клиент ақшалай шығындардың шектеулі жиынтығын жабу шегі болып табылады. Жазылымы 99 мың теңге, сметалық шығыны 15 мың болса, бір клиентке 84 мың теңге қалады. Тұрақты шығындар айына 275 мың болса, оны жабуға төрт клиент жеткілікті. Барлық осы құндылықтар әлі де жоспарланған. Толық суретті алу үшін еңбек шығындарын қосу керек. Мысалы, жалпы ұжымдық еңбек бюджеті айына 600 мың теңге болса, тұрақты шығындар 875 мыңға дейін артады. Содан кейін кем дегенде 11 клиент қажет болады. 1 миллион теңге қорымен – кем дегенде 16. Бұл біздің команданың бекітілген жалақысы емес, иллюстрациялық сценарийлер. Олар әлі күнге дейін бастапқы үлгіге енгізілмеген жалақы, салықтар мен шығындарды есепке алмайды. Сондықтан төрт клиентті бизнестің толық табысы немесе инвестицияның қайтарымы ретінде көрсету мүмкін емес. Сіз 12 айға 6 миллион теңге сұрап жатырсыз. Келіссөздер қай кезеңде және соманы жинамасаңыз не болады? Қазір біз қаржыландыру туралы айтып отырмыз. Тұсаукесерде алты миллион теңге 12 айға жоспарланған талап; ақша туралы айту жабық раунд дегенді білдірмейді. Бюджетте AI әзірлеу құралдарына 1,2 миллион, өнім ішіндегі AI үшін 1,8 миллион, инфрақұрылымға 600 мың, сатуға 1,2 миллион, әкімшілікке 300 мың және резервтерге 900 мың кіреді. Команданың жалақысы есептелмейді. Мысалы, айына 600 мыңдық қор төлемдер мен ықтимал кірістерді есепке алмас бұрын жылдық қажеттілікті 13,2 миллион теңгеге дейін арттырады. Бұл жылдық бюджетке даму мен резервтер де кіреді, сондықтан оны төрт клиент туралы жауаптан оңайлатылған айлық шығындар үлгісіне теңестіруге болмайды. Егер соманың бір бөлігі ғана қол жетімді болса, біз бір тапсырманы бірнеше клиентпен тексеріп, ақшаны кезең-кезеңімен бөлуден бастауды ұсынамыз. Бірінші кезең опциясы AI шектеулері мен мақсатты сатылымдарды ескере отырып, жалпы бюджет аясында үш айға 1–1,5 миллион теңгені құрайды. Шығындар жеңілдіктер мен төлем расталғаннан кейін ұлғайтылуы керек. Қаржыландыру болмаған жағдайда жұмыс көлемі мен қарқынын азайтуға тура келеді; Сол жылдық жоспарды ресурстарсыз уәде ету дұрыс емес. Сұхбат пен бірінші ақылы ұшқыштың арасында не болуы керек? Жоспарда алғашқы үш айдың аяғында 3-5 төлейтін ұшқыштар мақсатты болды, сұхбаттан кейін бірден кепілдендірілген нәтиже емес. Әңгімелесу мен төлем арасында бірнеше тексерілетін қадамдар бар. Алдымен сіз қайталанатын тапсырманы тауып, маманның бүгін оған қанша уақыт жұмсайтынын түсінуіңіз керек. Содан кейін тестілеуге арналған құжаттарды салыстырып, Полиспен жұмысты қолмен өңдеу процесімен, соның ішінде AI қателерін түзету уақытын салыстырыңыз. Осыдан кейін біз шектеулі пилотты ұсынамыз: құжаттардың түсінікті көлемі, мерзімі, құны, қолдау және сәттілік критерийлері. Клиент өз жұмысында пайдалы нәтижеге мұқтаж, сондықтан тексеру уақыты, салыстыру сапасы және өнімді қайтадан пайдалану ниеті маңызды. Егер бұл расталмаса, сценарийді нақтылау және сату мақсатын жылжыту қажет. Командада кім бар және брокерлермен және компаниялармен алғашқы әңгімелер бар ма? Полистің негізін салушы Низами Дінмұхамед. Тұрғанбек Әмір мен Қабатова Александра Дмитриевна жоспарлау мен маркетингке жауапты. Бэкендті Константин Кошевой мен Бауыржан Тамерлан әзірлеген. Бұл команданың қазіргі құрамы.