Хиггсфилд негізін қалаушы Алекс Машрабов, 20VC YouTube арнасының скриншоты Гарри Стеббинг Хиггсфилдтің негізін қалаушы және бас директор Алекс Машрабов 20VC негізін қалаушы Гарри Стеббинске сұхбат берді. Әңгімеде кәсіпкер компанияның жылдық қайталанатын табысы 1 миллиард долларға қалай жеткенін, неліктен AI үлгілеріне айына 4 миллион доллардан астам қаражат жұмсайтынын және Қазақстанда неліктен 300-ден астам қызметкер жұмыс істейтінін түсіндірді. Digital Business әңгіменің негізгі ойларын жинады. Сұхбаттың негізгі тақырыптарының бірі Хиггсфилдтің қарқынды өсуі болды. Машрабовтың айтуынша, компания ағымдағы көрсеткіштер негізінде есептелген жылдық кіріс – жылдық кіріс бойынша 1 миллиард доллардан асып түсті. Гарри Стеббинспен бірге 20VC YouTube арнасының скриншоты Компания 18 айда 1 миллион доллардан 1 миллиард долларға дейін өсті. Салыстыру үшін Машрабов курсорды келтірді, оның айтуынша, мұндай өсімге жету үшін 24 ай қажет болды. Бұл ретте кәсіпкер Хиггсфилд көрсеткішті қалай есептейтінін егжей-тегжейлі түсіндірді. «Біз соңғы төрт аптадағы кірісті қарастырамыз және оны 13-ке көбейтеміз. Біз сатуды емес, кірісті аламыз. Егер бұл жылдық жазылым немесе корпоративтік келісімшарт болса, біз соманы 12 айға бөлеміз және осы төрт аптаға түсетін бөлігін ғана ескереміз ", - деді Машрабов. Оның айтуынша, компания бірнеше жылға арналған ұзақ мерзімді келісім-шарттарды толығымен индикаторға қоспайды. Машрабов Хиггсфилдтің ең жылдам өсіп келе жатқан клиенттерінің бірі туралы да айтты. Higgsfield компаниясының ең жылдам дамып келе жатқан клиенттерінің бірі туралы да айтты. Higgsfield компаниясы қазірдің өзінде алты ай бұрын Higgsfield қызметіне 9 доллар жұмсады. Оған жылына 6 миллион доллардан асатын келісім-шартқа қол қойды, оның негізін қалаушы Хиггсфилд басқа нәрселермен қатар, компаниялар аптасына жүздеген, тіпті мыңдаған жарнамаларды шығару үшін жарнаманы қайта құруға кіріседі мобильді қосымшаларды пайдаланушылар — аудиторияның маңызды бөлігі контент жасаушылардан, фрилансерлерден және промоутерлерден тұрады. Машрабовтың айтуынша, Хиггсфилд қызметкерлері ай сайын үшінші тараптың AI үлгілеріне 4 миллион доллардан астам доллар пайдаланады. Компанияда 400-ге жуық адам жұмыс істейді, сондықтан орташа есеппен бір қызметкерге айына 10 мың доллардан асады. Оның үстіне жеке қызметкерлер айтарлықтай көп ақша жұмсайды. Машрабов жақында бір аптаның ішінде AI моделімен жұмыс істеуге 30 мыңнан астам доллар жұмсаған шығармашылық топ қызметкерін байқағанын айтты. Қызметкер өнімнің ішіндегі процестердің бірінің қалай жұмыс істейтінін ұнатпады, сондықтан ол құралды өзі жазуды шешіп, АИ-мен бірге бес түн қатарынан жұмыс істеді. «Өндіріске дайын емес еді, бірақ біз көп нәрсені үйрендік, нәтижесінде тәжірибе оң болды», - деді Машрабов. Сұхбатта Хиггсфилд командасы және Машрабовтың Орталық Азиямен байланысы туралы бөлек айттық. Алекс әкесінің Өзбекстаннан екенін, ал кәсіпкердің өзі Қазақстанда бәсекеге қабілетті бағдарламашы ретінде қалыптасқанын айтты. Компанияның 50-ге жуық қызметкері Калифорнияда орналасқан, осыншама адам қашықтан жұмыс істейді, ал 300-ден астам адам Қазақстанда. Машрабов бұл тек мамандардың шығыны емес екенін атап өтті. Қазақстанның артықшылығы ретінде ол мықты математика-физика мектебін және халықаралық олимпиадаларға қатысу тәжірибесі бар көптеген мамандарды атады. Хиггсфилдтің тең құрылтайшысы сонымен қатар компанияның Қазақстанға Еуропа мен Азияның басқа елдерінен жұмысшылар әкелетінін атап өтті. «Біз Қазақстанда, Орталық Азияда және әлемнің осы бөлігінде басқа компанияларға қарағанда көбірек долларлық миллионерлер жасаймыз деп үміттенемін», - деді Машрабов. Дегенмен, қазіргі өсім Хиггсфилдтің ақшасыз қалуы мүмкін кезеңнен бұрын болды. Машрабовтың айтуынша, компания нарыққа шынымен қажет өнімді іздеуге бір жылдан астам уақыт жұмсаған және осы уақыт ішінде тұқым айналымына жиналған 16 миллион доллардың 10 миллионнан астамын жұмсаған. "Шынында бір талпынысымыз қалды. Жауапкершілік өзімде деп ойлаймын: содан кейін мен шындықпен байланысымды жоғалттым. Мен жақсы өнім жасаудың орнына бүгінгі таңда не туралы, қандай баяндау керек және қалай назар аудару керек деп тым көп ойладым", - деп мойындады кәсіпкер. Компанияда 5–6 миллион доллардан аз ақша қалғанда, команда әлеуетті пайдаланушылармен белсенді түрде байланыса бастады. Атап айтқанда, мен сегіз креативті директормен сөйлестім. Олардың барлығы бір мәселеге назар аударды - бар AI құралдарында камера бақылауы жоқ. Хиггсфилд бұған бәс тігіп, жаңа өнім шығарды. Машрабовтың айтуынша, осыдан кейін компания бірден өнім нарығына сәйкес келетінін байқады. Машрабов өзінің жеке үлгілеріне алғашқы ставкасын тағы бір қателік деп атады. Бүгінгі күні Хиггсфилд пайдаланушылар үшін белгілі бір пайда көретін болса, оларды нақты тапсырмаларға үйретуді жалғастыруда. Мысалы, фотосессиялар жасауға және өнімнің сыртқы түрін сақтауға арналған меншікті модель, кәсіпкердің айтуынша, компанияға жылдық кірісті шамамен 20 миллион доллардан 100 миллион долларға дейін өсіруге көмектесті. Бірақ компания енді модельдің өзі үшін өз үлгісін жасауға тырыспайды. Гарри Стеббинспен бірге 20VC YouTube арнасының скриншоты Экономика қолданылатын технологияға байланысты айтарлықтай ерекшеленеді. Машрабовтың айтуынша, Хиггсфилдтің маржалары меншікті және ашық үлгілерде 80%-дан асады, ал жабық үлгілерде шамамен 20-30%. 40%-дан астам жағдайда Хиггсфилд клиенттің тапсырмасын орындау үшін қандай AI үлгісін пайдалану керектігін таңдайды. Сұхбатта кәсіпкер ақшаға деген көзқарасын айтты. AI Factory атты алғашқы стартапын Snap-ке 166 миллион долларға сатқаннан кейін Машрабов, оның айтуынша, 1 миллион доллардан астам табыс тапқан. Алайда ол ақшаны өзінің жылжымайтын мүлкіне жұмсамаған. "Мен ата-анама, туыстарыма және әйелімнің ата-анасына пәтер сатып алдым. Мен азиялық отбасынан шыққанмын және отбасына бір нәрсе қайтару мәдениеттің бір бөлігі ғана", - деді кәсіпкер. Гарри Стеббинспен. Сонымен бірге, Машрабовтың айтуынша, оның әлі де жеке жылжымайтын мүлкі жоқ және ол Tesla Model 3 көлігін жүргізеді. Машрабов Хиггсфилдке қазір қанша уақыт кететінін де айтып берді. Ол аптасына 80-90 сағат жұмыс істейді, деді ол. Кәсіпкер аптасына кем дегенде үш сағатын әйелімен, бес сағатын ұлымен өткізуге тырысады. Оның үстіне, соңғы үш айда ол баламен электронды пошта немесе жұмыс әңгімелерінсіз өткізген бір ғана күні болды. «Мен қиын жұмысты айналып өтудің ешқандай төте жолы бар деп ойламаймын», - деді Машрабов.