Агадил Ержанов закрыл первый бизнес с кассовым разрывом в 20 млн теңге, продавал сэндвичи вместе с женой, а спустя три года делает платформу для детей с ИИ-помощником и смартфон, в котором нет ни соцсетей, ни браузера. «Курсив» рассказывает интересную историю молодого предпринимателя из Тараза. Работа с утра до ночи. Так выглядел каждый день Агадила Ержанова на протяжении целого месяца. Днем работала компания, ночью он сидел один перед экраном и проверял любые идеи, которые приходили в голову: серверы, боты, учебные сервисы, прошивки. Деньги на разработчиков закончились, друг-айтишник, которому предприниматель заплатил около 12 млн теңге, не успевал, а сроки горели. Тогда Ержанов решил, что будет делать все сам, хотя программистом никогда не был. Сегодня его Farabi Kids Lab – образовательная IT-компания из Алматы. Она учит детей и сама создает технологии, на которых это обучение держится. За год диагностику здесь прошли более 7000 детей, на курсе учатся более 2000. В штате около 40 учителей, отдел продаж из 12 человек и собственная платформа с ИИ-помощником. А еще есть смартфон для школьников, о котором основатель говорит как о главном проекте ближайших лет. Биография самого Ержанова не менее показательна, чем цифры компании. Ему 25 лет, и за это время он успел потерять чужие и свои деньги, вернуть все до последней теңге, поднять с нуля чужой бизнес, который потом продали за 120 млн теңге, и начать заново с командой из 25 человек. Начало пути Родом он из Тараза. Окончил казахско-турецкий колледж, где обучение шло на английском, и поступил в университет в Алматы. Но уже через полгода ушел: знаний, полученных в колледже, как он считает, оказалось достаточно для старта. Тогда же появился главный вопрос, который он задал себе без всякой романтики. «Я спросил себя, что я вообще могу. Ближе всего мне был маркетинг, но маркетологом никто не хотел брать, потому что не было опыта», – вспоминает Ержанов. Опыт пришлось собирать по кусочкам. Он снимал видео, делал сайты и дизайн, вел соцсети чужих проектов. Два года такой работы не принесли ни денег, ни ощущения, что он нашел свое. Перелом случился при встрече с женщиной-методистом, которая привезла из России авторскую методику обучения. Как отмечает предприниматель, почти вся образовательная методология в Казахстане приходит именно оттуда. Полгода он вел Instagram ее образовательного центра, а затем получил предложение о партнерстве. Дальше начался быстрый курс всего сразу: съемка роликов, вебинары, настройка CRM, поиск людей, общение с клиентами, а иногда и продажи. Начинал с нуля, многого не знал, зато очень быстро учился. Он изучал, как автоматизировать рутину и как привлекать больше заявок. Три года компания продавала онлайн-курсы и саму методику. Только после этого партнеры решились открыть офлайн-центр. Именно там, по словам Ержанова, он впервые увидел, ради чего все делает. К ним пришли первые ученики. Через месяц он увидел результат, и это его зацепило сильнее любых показателей в CRM. «Представляете, троечник, который не хочет учиться и у которого много пробелов, через месяц-два показывает очень хороший результат. Родители говорят спасибо, дети плачут и не хотят уходить домой. Тогда я понял, что это мой проект», – рассказывает он. Проблема была в том, что в тот момент у него одновременно шли еще три проекта. Он вместе с партнером Нураном продавал курсы по тендерам, торговал БАДами на Wildberries и вел образовательное направление. Заработок был неплохой, но предприниматель трезво оценил ситуацию: вести четыре дела сразу и довести хотя бы одно до хорошего результата невозможно. Он продал свои доли и сосредоточился на офлайн-центре, которому, как ему казалось, принадлежит будущее. Риск, торговля едой и компания за 120 млн теңге Решение далось не сразу. Спустя два-три месяца после перехода он сообщил партнерам, что берет офлайн-направление целиком. Это означало и ответственность за любой исход. «Я сказал: если прогорим, это будет моя вина, а вы занимайтесь онлайном», – говорит Ержанов. Шло начало 2023-го. Через восемь месяцев центр закрылся. Итог выглядел жестко: кассовый разрыв около 20 млн теңге, из которых 5 млн составляли личные деньги Ержанова, а остальные 15 млн приходились на компанию. Нужно было платить за аренду, зарплаты учителям и возвращать деньги родителям. Он вспоминает, что каждый день приходило около 150 обращений с требованием вернуть оплату. Для человека, которому едва исполнилось 23, это была настоящая проверка на прочность. Заработать быстро получилось лишь одним способом. Вместе с женой он начал делать пирожки и сэндвичи и продавать их. Это продолжалось пять месяцев. Потом он устроился маркетологом в онлайн-центр подготовки к экзаменам. На выплату всего, что осталось: возвратов, зарплат, долгов перед арендодателем, ушло чуть больше года. В итоге долгов не осталось. По меркам рынка история необычная. Закрытие бизнеса в Казахстане нередко заканчивается тихим расставанием с кредиторами, а здесь предприниматель, по его словам, выплатил все сам. В новой компании он устроился маркетологом, но очень быстро вышел за рамки должности. Он нанимал сотрудников, обучал отдел продаж, колл-центр, кураторов, выстраивал маркетинг. Стал коммерческим директором. С нуля он вырастил месячный оборот до 40-50 млн теңге, а затем компанию продали за 120 млн теңге. Новые владельцы начали сокращать людей. И тогда Ержанов сделал то, что отличает предпринимателя от наемного топ-менеджера: предложил команде уйти вместе с ним и открыть свое дело. Согласились сразу 25 человек. Второй старт В апреле 2025-го они зарегистрировали новую компанию под другим именем и начали с двух вещей: платформы и продажи курсов. До августа держался кассовый разрыв, затем наступил сезон. Август и сентябрь закрыли, по словам основателя, очень сильно, и компания вышла без долгов. Сезонность в этом бизнесе выражена резко. Курс длится три месяца, средний чек составляет 150 000 теңге при разбросе от 130 000 до 300 000 теңге. В сезон выручка достигает 45-60 млн теңге в месяц, причем в сентябре компания заработала 60 млн теңге. Вне сезона цифры снижаются до 20-25 млн теңге. По оценке Ержанова, маржинальность в лучшие месяцы держится на уровне 40-45%. В таком бизнесе это очень высокий показатель, и объясняется он во многом тем, что команда сама создает себе инструменты. Об этом дальше. В сентябре 2025-го компания взялась за собственную платформу. Делать ее поручили знакомому разработчику. Он просил 1-1,5 млн теңге в месяц и обещал уложиться в два месяца, но быстро выяснилось, что нужно минимум полгода. Процесс шел медленно, а бюджет таял. В марте 2026-го Ержанов отдал последние деньги, и стало понятно: либо проект остановится, либо придется делать самому. Всего на этот этап ушло около 12 млн теңге. Ночи с Claude В мае он начал изучать вайбкодинг, то есть разработку, при которой программу пишет нейросеть, а человек ставит задачи и проверяет результат. Другу он сказал, что дальше справится сам, так как денег больше нет. Месяц он провел в режиме, который сам называет безумным. Каждую ночь с 11 до 6-7 утра тестировал идеи для платформы, поднимал серверы, проверял гипотезы. За этот месяц Ержанов успел сделать несколько вещей, на которые у обычной команды ушли бы кварталы. Он настроил бота для таргетированной рекламы и создал сервис, анализирующий звонки отдела продаж. Сервис отбирает удачные разговоры, составляет на их основе скрипт, и команда каждый день его разбирает. Затем появилась собственная CRM. Это не просто технический успех, но и экономия. По словам основателя, подписки на AmoCRM, AlfaCRM и сервисы онлайн-договоров обходились в 5-6 млн теңге в год. За следующие полгода он сам собрал сервисы для отдела продаж, учебного отдела, отправки договоров и платформу. «Я понял, что с помощью ИИ за день или даже за час можно воплотить и протестировать любую идею», – признается он. Собственные вложения он оценивает примерно в 12 млн теңге, ушедшие на первого разработчика. Если бы всю экосистему (платформа, CRM, телефон, браслет) пришлось делать классическим способом, считает Ержанов, на нее ушло бы два-три года и не менее 100 млн теңге. «Искусственный интеллект сэкономил нам очень много денег», – говорит он. Инструменты у него распределены по задачам. Claude используется для кода, логики и стратегии. ChatGPT нужен для генерации изображений. ElevenLabs помогает клонировать и создавать голос. DeepSeek, как объясняет основатель, очень дешев, поэтому подходит для анализа учеников и подготовки отчетов для родителей. Что это за платформа Сегодня платформа работает и в телефоне, и в браузере. В ней сотни тренажеров и несколько тысяч заданий в 15 интерактивных форматах. Раз в неделю система измеряет семь навыков: скорость чтения, понимание, логику, память, внимание, счет и зрительное восприятие. Родитель видит динамику в личном кабинете и понимает, что именно прокачивается, а что отстает. Отдельная часть продукта – ИИ-помощник Тоти. Он помогает ребенку с домашним заданием на казахском и на русском. Принцип, который заложили разработчики, прост: готового ответа Тоти не выдает. Он задает вопросы и подводит ребенка к решению. Для детей, привыкших «загуглить» и списать, это почти педагогическая революция. Дети учатся со всего Казахстана через Google Meet. Урок проверяет ИИ-сервис по чек-листам и регламентам, что для компании с 40 учителями онлайн и офлайн означает единый стандарт без армии контролеров. Помимо учителей, в штате есть 15 преподавателей пробных уроков, кураторы и маркетинговая команда. Результаты, по словам основателя, измеряются конкретно. Сначала проводится диагностика. Если ребенок в третьем классе читает всего 20–25 слов в минуту, а это норма первого класса, и при этом испытывает трудности с концентрацией и математикой, то за три месяца скорость чтения вырастает до 80-100 слов в минуту. Выправляется почерк, появляется умение удерживать внимание на сложных задачах. Именно здесь у Ержанова возник вопрос, из которого выросла вся экосистема. В группе из десяти детей отличного результата добиваются шесть-семь. У остальных трех-четырех динамики нет, хотя методика и учитель те же. Он начал изучать детскую психологию, сон, питание, гаджеты. Первое, что бросилось в глаза: сон, по его словам, влияет на успеваемость на 20-25%. Ребенок, который недосыпает, объективно хуже усваивает материал, как бы хорошо ни был устроен урок. Поэтому в Farabi Kids Lab готовят браслет для отслеживания сна. Его стоимость, как планируется, составит около 5000 теңге. Он фиксирует график и качество сна и помогает понять, не здесь ли кроется причина слабых результатов. Попытка сделать гаджет полезным Был еще один фактор, о который методика регулярно ломалась – телефон. Игры, соцсети, короткие видео, Roblox и Minecraft разрушают концентрацию быстрее, чем любой учитель успевает ее восстановить. Компания опирается на данные исследования Common Sense Census: дети 8-12 лет проводят у экрана в среднем около 5,5 часа в день вне учебы, а подростки 13-18 лет – около 8,5 часа. Родители обычно выбирают из трех неудачных вариантов. Обычный смартфон означает ленту, магазин приложений и общение с незнакомцами. Кнопочный телефон отрезает ребенка от сверстников, ведь в нем нет ни учебы, ни WhatsApp класса. Третий вариант – не давать ничего вообще. «Забирать телефон нельзя: ребенок устраивает истерику. Давать полный доступ опасно из-за мошенников, плохого контента и потери концентрации от дешевого дофамина», – объясняет Ержанов. Ответ компании – телефон собственного производства Farabi Phone. Это не приложение родительского контроля, которое ребенок может обойти, а отдельная среда на уровне системы. Устройство работает на Android с собственной ИИ-прошивкой. В нем нет ни ленты, ни браузера, ни магазина приложений, ни Play Market, ни App Store. Зато есть звонки, WhatsApp, кнопка SOS и учебные тренажеры. Только отфильтрованный образовательный контент и уроки компании. Если родителю нужно добавить нужное приложение, он делает это сам через PIN-код. Родитель задает лимиты, видит местоположение ребенка по GPS и получает статистику проведенного времени. Спрос подтвердился без рекламы. За месяц продали около 30 телефонов. Сейчас компания тестирует две бизнес-модели, и разница между ними принципиальна. Первая – продажа готового устройства. Компания закупает Redmi за 60-62 тыс. теңге и продает за 150 тыс. теңге. Формально наценка выглядит солидно, но Ержанов называет ее не слишком выгодной: часть съедают налоги, а еще рассрочка, которую просят многие семьи. Вторая – подписка на прошивку, которую можно установить на совместимый телефон через QR-код. Ориентир стоимости 3000-4000 теңге в месяц. Здесь нет затрат на закупку железа и логистику, а доход повторяется каждый месяц. Оценка рынка у основателя масштабная: в Казахстане, по его словам, 3-3,5 млн детей. Простая арифметика показывает, почему подписка его привлекает. Если всего один процент аудитории, то есть около 30 тысяч семей, будет платить по 3000 теңге, ежемесячная выручка составит около 90 млн теңге. Это иллюстрация, а не прогноз компании, но она показывает, на какую модель делается ставка. В перспективе компания планирует выпускать собственные брендированные телефоны, которые будут производиться в Китае, с гравировкой. Любой продукт для детей упирается в доверие родителей. По словам основателя, данные хранятся на казахстанских серверах. На сегодняшний день инфраструктура остается скромной: часть данных хранится локально на Mac Mini. Для проекта, который собирается вести статистику сна, местоположение и учебные результаты тысяч детей, это не финальная конфигурация, и вопросы к ней неизбежно появятся у любого партнера и инвестора. Пока же в аудитории компании 99% составляют казахоязычные семьи, и это отдельное конкурентное преимущество: платформа и помощник Тоти работают на казахском и на русском в стране, где качественных образовательных IT-продуктов на государственном языке по-прежнему мало. Амбициозный план Перед Ержановым стоит несколько задач сразу. Нужно превратить 30 проданных телефонов в устойчивые продажи, выбрать между устройством и подпиской, довести браслет до серийного выпуска и подготовить масштабирование. Предприниматель собирается говорить с представителями Astana Hub, NURIS и министерств, чтобы найти партнеров, у которых есть экспертиза и связи. Долгосрочная цель выглядит еще амбициознее. К 2030 году Ержанов хочет открыть научно подтвержденную лабораторию Farabi Lab, где вместе с учеными, врачами и психологами будут изучать, как сон, питание и гаджеты влияют на развитие детей. История этого предпринимателя вряд ли подойдет под шаблон успеха из учебника. В ней есть закрытый центр, 150 требований о возврате в день, пирожки с женой и ночи без сна перед ноутбуком. Но есть и результат: компания, которая вернула долги, собрала команду, построила собственные технологии и сегодня смотрит на детство как на задачу, где учеба, здоровье и цифровая среда должны работать вместе. Ранее мы рассказывали о 20-летнем парне из Астаны, в компании которого работают глухонемые сотрудники: читайте здесь. The post Казахстанец торговал пирожками, а теперь ведет многомиллионый бизнес с помощью ИИ appeared first on Kursiv Media Казахстан.