bilimforall: как школьник из Астаны делает платформу подготовки к экзаменам в стиле Duolingo

Рахату Омуртаеву 16 лет, он из Астаны. Он делает платформу bilimforall.com для подготовки к ЕНТ, ЕГЭ, Digital SAT и IELTS: интерактивные пробные тесты, ИИ-тренажёр по методу Фейнмана и подбор напарников Study Match. В банке заявлено 46 725 вопросов, а на 7 октября на платформе, по данным автора, зарегистрировано 21 010 пользователей. Мы поговорили с Рахатом о команде, пользователях, продвижении, источниках вопросов и безопасности. Рахат Омуртаев Расскажите о себе и о проекте. Что вы сделали лично, а кто ещё участвует? Мне 16 лет, я из Астаны. Всю техническую архитектуру и продуктовую часть я сделал лично. Интерфейс написан на React, Next.js и Tailwind CSS. Бэкенд и инфраструктура построены на Firebase (Auth, Firestore, Cloud Functions) и Google Cloud Run. ИИ-интеграции, то есть мультиагентную систему и диалоговые сценарии, я настраивал через Google AI Studio. Дизайн интерфейса, оформление интерактивных заданий и демо-материалы тоже мои. Продуктовая и техническая часть выполняется мной на 100%. В проекте мне помогают на общественной, дружеской основе: с фидбеком по контенту, тестированием заданий и распространением информации среди знакомых школьников. Поскольку мне 16 лет, а для официальных операций требуется зарегистрированное юридическое лицо или ИП, ИП «Slide.kz» принадлежит моей сестре. Оно служит юридической базой для оформления необходимых организационных и официальных вопросов. Фактическим создателем, администратором и оператором платформы BilimForAll, включая настройку безопасности данных через Firebase Auth и Google Safety APIs, выступаю я, а юридическую сторону подстраховывает ИП семьи. Сколько на платформе пользователей и откуда они? На платформе фиксируются регистрации и посещения из разных стран. После того как я добавил материалы по ЕГЭ, аудитория перестала ограничиваться Казахстаном и стала привлекать пользователей из стран СНГ. На 7 октября 2026 года на платформе зарегистрировано 21 010 пользователей. Мы сознательно отказались от длинных опросников и сбора демографических данных при первом входе. Главный приоритет платформы — максимально низкий барьер входа (Zero-Friction Onboarding). Мы не хотим заставлять ученика заполнять лишние поля (страна, класс, цель), так как каждый дополнительный шаг на регистрации снижает конверсию на 15–20%. Наша цель — сделать так, чтобы школьник зашёл на сайт и сразу начал учиться и решать тесты, а не проходил административные процедуры. Всю необходимую аналитику по географии и поведению мы собираем автоматически в фоновом режиме через Google Analytics и Google Search Console. Доли по странам по данным органического поиска из Google Search Console: Казахстан 90% (основной целевой трафик по ЕНТ, Digital SAT и IELTS), Россия 4% (поисковый трафик по модулям IELTS и запросы по форматам экзаменов), Кыргызстан 1%, Узбекистан 1%, Украина меньше 1%, другие страны около 3–4%. Как вы продвигаете проект и откуда 400 тысяч просмотров? Основной трафик идёт из вертикальных видео (Shorts, Reels, TikTok) и моего обучающего Telegram-канала. Статистика просмотров и удержания подтверждается данными в аналитических кабинетах платформ. На платформе TikTok за всё время отображается минимальный расход на продвижение в размере 2 590 ₸. Это продвижение запускалось исключительно для личных творческих роликов (моушн-дизайн и видеоэдиты) и никак не связано с платформой BilimForAll, её роликами или привлечением аудитории на сайт. Аналитика двух аккаунтов TikTok за 4 октября 2025 – 3 октября 2026 года. Откуда 46 725 вопросов в банке и как проверяется их качество? База собрана из открытых спецификаций и вариантов ЕНТ, ЕГЭ, Digital SAT и IELTS. Сначала шёл автоматический сбор, очистка и структурирование вопросов по темам и уровням сложности. Затем с помощью ИИ я генерировал пошаговые пояснения, подсказки и разборы ошибок. Ключи ответов и сложные задания я сверял вручную по эталонным тестам. Сбор и обработка базы не требовали регулярного тяжёлого парсинга. Система использует модульное кэширование: исходные дамп-файлы и спецификации очищаются, структурируются и сохраняются в локальный модульный кэш (Key-Value / JSON-модули по предметам и темам). При запросе пользователя система не генерирует вопрос заново и не обращается к внешним сайтам, а мгновенно отдаёт готовый проверенный модуль из кэша, что обеспечивает высокую скорость работы и экономию токенов ИИ. Как работает ИИ-тренажёр по методу Фейнмана? Модель выступает в роли «слушателя»: ученик объясняет тему своими словами, а система оценивает понимание по трём критериям. Это простота изложения (умение объяснить без слепого копирования терминов), логическая связность (верные причинно-следственные связи) и точность аналогий (корректность бытовых примеров). Работает на модели Gemini Flash: нужна низкая задержка в реальном времени и приемлемая стоимость при росте. У модели есть ограничения. Она может плохо оценивать узкоспециализированные формулы и нестандартный сленг и иногда пропускает слишком общие аналогии, не замечая скрытых логических пробелов. Каталог моделей Google AI Studio (Gemini 3.8 Flash и Gemini 3.5 Flash Lite). Что такое Study Match и как обеспечивается безопасность школьников? Study Match — это алгоритм подбора напарников для совместной подготовки к ЕНТ, ЕГЭ, Digital SAT и IELTS по предмету и уровню знаний. Общение становится доступно строго после взаимного лайка (двустороннего подтверждения): написать незнакомому человеку без взаимного интереса нельзя. Доступен обмен текстовыми сообщениями для обсуждения учебных вопросов. Пользователь может фильтровать круг общения по предметам подготовки и целевым экзаменам. В открытом профиле не отображаются чувствительные персональные данные (номер телефона, адрес, точное место учёбы). Вся текстовая коммуникация проверяется в реальном времени с помощью встроенных фильтров безопасности Google Safety APIs. Система автоматически выявляет и блокирует нецензурную лексику, агрессию, токсичность, спам, а также попытки передачи нежелательного контента. У каждого пользователя есть кнопки «Пожаловаться» и «Заблокировать». При поступлении жалобы профиль или диалог отправляется на проверку администратору, а заблокированный пользователь мгновенно теряет возможность писать. Платформа предназначена для школьников и абитуриентов. При регистрации пользователи принимают пользовательское соглашение и политику конфиденциальности, подтверждающие согласие на обработку данных для несовершеннолетних пользователей. Какая у проекта бизнес-модель? Платформа развивается по модели freemium. Бесплатно доступны базовый банк вопросов, стандартное тестирование и общие разборы. PRO-подписка открывает неограниченный доступ к ИИ-тренажёру Фейнмана, глубокую аналитику слабых мест и персональные генераторные тесты. Сейчас идёт перевод на подписочную модель. На этапе запуска пользователи совершали точечные разовые покупки доступа, и этот этап подтвердил готовность аудитории платить за образовательный контент и инструмент. Недавно завершена техническая интеграция с банковским эквайрингом (Freedom Pay), что позволило внедрить автопродлеваемую ежемесячную подписку (SaaS-модель). Цель на текущий спринт — перевести накопленную активную бесплатную базу в постоянных подписчиков с высоким LTV (Lifetime Value). За полтора месяца подписки купили около 30 человек. Что за сотрудничество с Aniko? Мы рекомендуем курсы Digital SAT от Aniko пользователям bilimforall, а студентам Aniko планируем предоставлять доступ к нашим тренажёрам. Вы участвовали в хакатонах. Что за проекты и какие результаты? Мультиагентная система bilimforall на базе Gemini создавалась и представлялась в рамках ИИ-хакатонов. Идея в том, что каждый ИИ-агент отвечает за свой предметный модуль: математику, языковые тесты, логику. Также я переделал bilimforall для обучения специальностям и сдачи тестов. Сертификаты lablab.ai (Transforming Enterprise Through AI и AI Agent Olympics Hackathon). Что дальше и что вы посоветуете школьникам, которые хотят запустить свой проект? В ближайшие 6–12 месяцев я планирую выпустить полноценные мобильные приложения для Android (Google Play) и iOS (App Store), чтобы сделать ежедневные тренировки к экзаменам ещё удобнее. Хочу увеличить число активных пользователей (MAU) до 50 000 и больше за счёт масштабирования органического контент-маркетинга и выйти на 1 000 и больше активных платящих подписчиков через автопродлеваемую подписку (Freedom Pay). Не ждите идеального момента или большого бюджета — используйте свои навыки как главную суперсилу. Мне очень повезло, что я владею моушн-дизайном: умение самому создавать сочный, динамичный визуальный контент позволило набрать 400 000+ просмотров и запустить проект с нулём тенге на маркетинг. Учитесь создавать продукт и продвигать его своими руками, ведь в эпоху коротких видео умение упаковать и показать свою идею решает 80% успеха.