LastBite: студенты КБТУ выиграли AI-хакатон приложением для продажи остатков еды

19 сентября в Алматы прошёл AI Hackathon Zubr Capital Young для студентов и начинающих фаундеров: по данным организаторов, около 130 участников за день собирали AI-продукты и защищали их перед экспертами и инвесторами. Победила команда LastBite из девяти человек: их приложение позволяет кафе и ресторанам продавать остатки еды со скидкой, пока она не пропала. Мы поговорили с Диасом Манакбаевым, студентом КБТУ (специальность «Наука о данных и ИИ») и CEO проекта, о том, как прошёл хакатон, как ИИ помогал строить продукт и как команда собирается зарабатывать. Манакбаев Диас. Студент КБТУ на специальности «Наука о данных и ИИ» 19 сентября команда LastBite победила на AI Hackathon Zubr Capital Young. Как прошёл этот день изнутри? С чего начали и что успели сделать за такой сжатый срок? В этот день мы пришли уже с наработками нашего приложения, чтобы показать его на питче. Мы с Мусой задеплоили веб-приложение. Но главными задачами были презентация и подготовка самого питча. Хакатон начался с лекций о проработке идеи, создании MVP и питчах. Мы разделили обязанности: трое человек из команды составляли текст выступления, остальные искали информацию и оформляли презентацию. Команда LastBite Хакатон был именно про AI-продукты. Какую роль ИИ сыграл в том, что вы собрали? Это инструмент разработки или ИИ заложен в саму механику продукта? При создании приложения мы использовали ИИ-агентов Claude и Codex. Для дизайна — Google Stitch и несколько разных промптов. Презентацию оформляли в NotebookLM. У нас было несколько идей, как встроить ИИ в само приложение, но в пилотную версию они не вошли. С каким MVP вы пришли к экспертам и инвесторам на финальную презентацию? Насколько он отличается от того, что видят пользователи сейчас? В нашем MVP были основные функции: каталог продукции, карта ближайших точек, меню заказа и оплаты, а также меню создания лотов. Сейчас мы разрабатываем более удобную версию приложения и дорабатываем функции. LastBite решает проблему списания еды в ресторанах и кафе. Как вы вышли именно на эту идею? Был свой опыт столкновения с проблемой или увидели нишу со стороны? Изначально нас было шестеро, мы сидели в Basilic и хотели поучаствовать в хакатоне Zubr Capital. Чтобы подаваться со своей командой, нужна была сформированная идея, и мы долго думали, какую проблему взять и попробовать решить. Наш друг Саша, участник команды, вспомнил про идею европейского приложения Too Good To Go. Мы поняли, что это то, что мы можем сделать: подобной компании в Казахстане мы не нашли. Когда идея сложилась, некоторые участники рассказали о своём столкновении с проблемой. Они видели, что продукция, которую через несколько часов должны списать, продаётся только в аутлетах офлайн. Мало кто знал об этом, поэтому даже с большой скидкой продавалась не вся продукция, а остальное просто утилизировали. Офлайн-практики вроде вечерних скидок в супермаркетах уже существуют, но фрагментированы. Почему, на ваш взгляд, в Казахстане до сих пор не было единого онлайн-агрегатора? В Казахстане доставка начала распространяться довольно поздно, с началом карантина. Поэтому, насколько мы знали, до нас такой проект никто не реализовывал: до этого никто не пытался решить эту проблему. Вы говорили, что не нашли подобной компании, но в Казахстане уже работает FoodSave: по данным digitalbusiness.kz, в январе он сотрудничал с десятками заведений в Астане, а сейчас, судя по его сайту, принимает заказы и в других городах, включая Алматы. Чем LastBite будет отличаться? Да, совсем недавно мы узнали о FoodSave. Во-первых, у них приложение есть только для iOS, в App Store. Для остальных устройств просмотр каталога и оплата возможны только на сайте. Мы же собираемся разработать приложение для всех мобильных устройств. Во-вторых, оплата у них только онлайн. Мы планируем сделать оплату прямо в заведении: покупатель сначала бронирует лот, а платит в заведении любым удобным способом. При выдаче заказа клиент называет заведению код. Комиссию мы будем брать с внутреннего баланса заведения в нашем приложении. Это дополненная бизнес-модель. Примечание редакции: по данным сайта FoodSave, сервис принимает заказы онлайн через веб-версию и Telegram-бот, оплата проходит онлайн. Наличие у него приложения для iOS мы не проверяли. Как устроен процесс для заведения-партнёра: от появления остатков еды до того, как лот попадает в ленту пользователя? Для создания лота не нужны сложные действия. Нужно сфотографировать оставшийся продукт или блюдо, написать название и изначальную цену, выбрать скидку и количество наборов, а также указать, с какого по какое время его можно забрать. После этого лот легко добавляется в общий каталог. Таймеры свежести и вечерние Drops: как вы определяете, сколько времени давать на самовывоз, чтобы это было и безопасно для покупателя, и удобно для заведения? Чтобы заведению было удобно, оно само выбирает окно выдачи заказа. Покупатель бронирует лот и может забрать его в течение указанного времени. Если таймер истёк, лот в приложении сгорает, а заведение его утилизирует. В презентации названы такие сети, как Navat, Paul и Lanzhou. Как идут разговоры с бизнесом и что должно стать главным аргументом для заведений? Мы на стадии переговоров с этими заведениями. Наша команда считает их одними из самых популярных и поэтому хочет с ними сотрудничать. Но пока никакого партнёрства нет. Мы выяснили, что в таких заведениях проблема распространена, и решают её не полностью: кто-то продаёт еду по скидкам, кто-то забирает себе, кто-то просто выбрасывает и несёт убытки. Именно наше решение проблемы убытков, как мы считаем, и станет ключевым аргументом для бизнеса. Вы закладываете комиссию, которая вырастет до 25%. Как определили такую шкалу и не отпугнёт ли она заведения на старте? Для начала мы запустим приложение без комиссии на месяц: нужно набрать определённое число пользователей. Если их будет достаточно много, введём комиссию в 15%. Если рост окажется не таким интенсивным, лучше начать с меньшего значения, 10%. Дальше будем постепенно повышать её до 25%. К тому моменту приложение станет популярным, а охват пользователей большим. Да, чистый заработок немного растянется во времени, но без таких действий мы можем просто не выжить на рынке. В презентации ёмкость рынка (SAM) оценена в 25 млрд тенге ежегодных списаний еды, а на первом этапе вы планируете занять лишь 1% рынка в Алматы. Почему такой темп, а не более агрессивный старт сразу в нескольких городах? Лучше сначала успешно закрепиться в одном городе, а потом быстрым темпом охватывать другие. Когда мы займём 1% рынка Алматы, сможем масштабироваться на весь Казахстан. Ваш план — выйти на самоокупаемость за шесть месяцев с раундом в 16,5 млн тенге. Насколько реалистичным вы сами считаете этот срок? Если правильно распределить обязанности в команде и подключать к партнёрству как можно больше заведений, мы сможем достичь этой цели. Что будете делать, если заведения будут подключаться медленнее плана или пользователей окажется меньше? Чтобы решить проблему медленного подключения заведений, мы с самого начала будем подключать их вручную и помогать с созданием первых лотов, а начнём с одного района. Если пользователей будет мало, можно приглашать их прямо у заведений-партнёров, использовать реферальную программу и анализировать первые брони и повторные покупки, чтобы понять точную причину. Расскажите про команду: кто делал LastBite и как вы распределили роли? Наша команда состоит из девяти человек. Изначально мы собрались компанией из шести человек, все из одного университета и курса, а перед началом хакатона организаторы добавили нам ещё трёх. В разработке MVP участвовали Муса и я. Поиском информации и созданием презентации занимались Алихан, Кирилл, Мария и Ян. Жансая, Александр и Владимир готовились к питчу. Распределить роли за короткий срок было тяжело, но именно таким составом мы смогли успешно защитить питч. Какой следующий шаг после хакатона: уже ведёте переговоры с инвесторами по раунду или сначала хотите обкатать продукт на реальных пользователях в Алматы? Следующий шаг — параллельно вести переговоры с несколькими заведениями и разрабатывать улучшенную версию приложения. Когда появятся первые успехи, нам нужно привлекать инвесторов и продвигать проект во всех социальных сетях. Каким вы видите LastBite через год? Через год мы видим нашу компанию распространённой на весь Алматы и уже охватывающей другие города: Астану, Шымкент и другие. Приложением LastBite будут пользоваться все, кто хочет спасти хорошую еду от утилизации и при этом выгодно поесть со скидкой.