Можно ли заранее посчитать эффективность офлайн-промо?

💬 Можно ли заранее посчитать эффективность офлайн-промо? BTL долго оставался одним из самых сложно измеримых направлений маркетинга: промо-активности часто планировались на основе прошлого опыта и интуиции, а результат оценивался уже после запуска. 📊 Автор в блоге разбирает, как Big Data и накопленная аналитика меняют этот подход. Исторические продажи, сезонность, цены, пешеходный трафик, показатели конкретных торговых точек и конверсию промо-персонала можно объединить, чтобы еще до старта кампании спрогнозировать охват, продажи и финансовый результат. При этом данные позволяют не только строить прогноз. Уже во время кампании можно видеть, где показатели проседают, перераспределять работу персонала между точками и быстрее реагировать на проблемы — например, отсутствие товара на полке. Как BTL переходит от «покупки часов работы» к измеримому результату и какие данные для этого нужны — подробнее в материале. 📷 BlueScreen | Digital Kazakhstan