До запуска Solomon Султоншо Назаршоев занимался разработкой программного обеспечения. Сегодня он развивает ИИ-платформу для автоматизации комплаенса, фрод-мониторинга и расследования финансовых операций. Решение ориентировано на корпоративных клиентов и предусматривает возможность развертывания на собственной инфраструктуре заказчика. Специально для проекта Astana Hub и Digital Business «100 стартап-историй Центральной Евразии» Султоншо рассказал, как менялась концепция бизнеса, почему разработчики предусмотрели возможность развертывания платформы внутри закрытого контура заказчика и что проекту дает участие в акселераторе Central Eurasia Market Entry 2026. — Султоншо, чем занимались до запуска Solomon? — До Solomon занимался разработкой программного обеспечения и созданием цифровых продуктов. Работал над разными ИТ-проектами, что позволило получить опыт на разных этапах — от идеи до реализации. Этот опыт научил меня быстро проверять гипотезы, постоянно разговаривать с будущими пользователями и не усложнять архитектуру без прямой необходимости. Главный вывод — всегда начинать с конкретной проблемы клиента. Любая разработка должна решать понятную задачу и приносить практическую пользу. Именно таким мы и строим Solomon. — Как появилась идея проекта? С кем удалось поговорить, чтобы найти проблему, которую вы решаете? — Детально изучили рынок и увидели, с какими сложностями ежедневно сталкиваются специалисты финансовых организаций. Аналитикам приходится обрабатывать разрозненные массивы данных, сопоставлять множество разобщенных сигналов и вручную готовить материалы для проверок и регуляторной отчетности. Возникла идея объединить всю эту рутину в одном удобном пространстве и дополнить ее современными инструментами искусственного интеллекта. Провели серию глубинных кастдев-интервью с представителями банковской сферы и комплаенс-специалистами. Такой подход помог сузить фокус: вместо попытки построить громоздкую универсальную систему для всех процессов сосредоточились на узкоспециализированных решениях для аналитики, фрод-мониторинга и расследований. — Чем занимаются комплаенс-специалисты в банках? Какие задачи им приходится решать ежедневно и как в этом может помочь Solomon? — Комплаенс-специалисты следят за тем, чтобы банк соблюдал требования законодательства, регуляторов и внутренние правила. Например, проверяют клиентов и компании, анализируют финансовые операции, выявляют подозрительную активность и возможные связи с мошенническими схемами. Представим, что система банка обнаружила необычную транзакцию. Специалисту необходимо выяснить, кто отправил деньги, кому они предназначены, связаны ли участники операции между собой и есть ли основания для дополнительной проверки. Для этого приходится обращаться к разным базам данных, изучать историю операций, проверять санкционные списки и сопоставлять информацию из нескольких источников. Solomon разрабатывается для автоматизации части этой работы. Платформа объединяет инструменты проверки клиентов, мониторинга транзакций и анализа связей. ИИ помогает собирать и структурировать информацию, находить потенциально значимые сведения и готовить материалы для дальнейшего расследования. При этом система не определяет самостоятельно, было ли нарушение: окончательные выводы и решения остаются за специалистами банка. — На чем сейчас сосредоточена работа над Solomon? — Объединяем компетенции в разработке, продуктовом менеджменте и финансовых технологиях. По мере роста привлекаем профильную экспертизу, чтобы строго учитывать требования к безопасности, интеграциям и практической работе банковских аналитиков. На текущем этапе для нас приоритетны качество самого продукта, глубинная обратная связь пользователей и возможность подтвердить ценность решения на конкретных рабочих кейсах. Особое внимание уделяем требованиям финансовых организаций к безопасности данных и интеграции с существующими системами. В частности, для банков принципиально важно, где хранятся и обрабатываются данные клиентов и кто имеет к ним доступ. Поэтому мы предусмотрели возможность развертывания Solomon непосредственно в инфраструктуре заказчика. — Какую роль играет локальное развертывание решения для финансовых институтов? — Solomon ориентирован на сценарии on-premises, когда программное обеспечение размещается в локальной инфраструктуре самого заказчика. Для финансового сектора это особенно важно, поскольку такой подход позволяет учитывать внутренние политики защиты данных и применимые регуляторные требования. При этом соответствие конкретным требованиям зависит от конфигурации решения, особенностей инфраструктуры заказчика и условий внедрения. Конкретная конфигурация, сценарии работы и порядок обработки информации всегда определяются совместно с клиентом. Принципиально стремимся исключить или полностью минимизировать передачу чувствительных данных за пределы согласованного защищенного периметра. — Из каких ключевых элементов состоит продукт и как он помогает в работе аналитикам? — В основе Solomon — аналитические компоненты, работа с источниками данных и AI-модули для поддержки расследований. В одном окне объединены функции проверки физических лиц (KYC), юридических лиц и бизнеса (KYB), транзакционного мониторинга (KYT) и автоматизированного антифрод-контроля. Продукт обращается к нормативным библиотекам, базам публичных должностных лиц и международным санкционным реестрам. В традиционном процессе расследования сложных случаев аналитикам приходится вручную изучать информацию из разных источников, сопоставлять факты, устанавливать связи между участниками операций и готовить отчеты. Solomon призван автоматизировать часть этих задач и сократить время предварительного анализа. При этом скорость обработки зависит от сложности конкретного случая, объема доступных данных и особенностей внедрения. ИИ помогает специалистам с аналитической работой, а окончательное решение остается за человеком. — Менялась ли концепция Solomon по ходу разработки? — Да, в процессе работы уточняли позиционирование. Сначала рассматривались более широкие направления автоматизации банковской инфраструктуры, но постепенно мы полностью сосредоточились на аналитике для комплаенса и расследований. Четкая специализация позволяет глубже понимать реальные потребности пользователей. Не пытаемся заменить существующие core-системы банка. Наша задача — гармонично дополнить их умными инструментами, которые помогают специалистам быстрее находить нужные сведения и эффективно работать со сложными нестандартными случаями. — На какие категории компаний ориентирован продукт и где вы видите наибольший потенциал? — В первую очередь наши целевые клиенты — это банки, микрофинансовые и платежные организации, а также другие компании с высокими требованиями к проверке транзакций и управлению рисками. Если говорить о рынке Казахстана, то видим большой потенциал в секторе микрофинансовых организаций. В стране зарегистрировано более 200 МФО. Они активно выдают онлайн-микрозаймы через цифровые сервисы и при этом обязаны строго соблюдать регуляторные нормы по проверке клиентов. Еще одно перспективное направление — стык финтеха и телеком-операторов, где финансовые продукты только зарождаются, а готовая инфраструктура комплаенса еще формируется. — Как вы выстраиваете работу с потенциальными клиентами? — Для нас важен предметный разговор с командами, отвечающими за комплаенс, риски и ИТ-трансформацию. Вместе с потенциальным клиентом определяем точечную проблему, обсуждаем формат пилотного проекта и заранее согласовываем критерии оценки его эффективности. Основу коммерческой модели составляют лицензирование программного обеспечения, а также профильные услуги по внедрению, глубокой настройке и технической поддержке. Рассчитываем условия индивидуально с учетом объема интеграций, выбранных функций и требований безопасности. — Как привлекаете клиентов и кто ваши конкуренты? — В B2B-сегменте качество контактов всегда превалирует над их количеством. Помимо прямых коммуникаций с профильными департаментами, активно развиваем партнерство с системными интеграторами, вендорами оборудования и консультантами, которые досконально знают инфраструктуру финансового сектора. На международном и региональном рынках работают сильные, уважаемые игроки. Наша задача — предложить клиентам удобную архитектуру локального развертывания, инструменты для ускорения обработки кейсов и понятные рабочие процессы, адаптированные под конкретные задачи. — Сейчас вы проходите акселерационную программу Central Eurasia Market Entry 2026 от Astana Hub. Что вам дает участие? — Казахстан для нас — стратегический и крайне динамичный рынок. Участие в программе дает возможность глубже понять требования местных финансовых институтов, получить профильную экспертную оценку и наладить долгосрочные партнерские связи. Наша главная цель — построить устойчивый B2B-продукт и подтвердить его реальную ценность на практике. Все решения о темпах роста и привлечении ресурсов должны опираться исключительно на потребности клиентов и подтвержденный спрос. — Что дает участие в программе на текущем этапе? — Получили мощный импульс для развития и точнее сформулировали ценность Solomon для разных сегментов рынка. Очень полезны отраслевые мероприятия и закрытые встречи. Например, регулярный формат IT-Tea с практическими инвесторами и экспертами дает возможность получить жесткую, но конструктивную обратную связь. А участие в международных площадках вроде форума Digital Bridge помогает наладить диалог со смежными сегментами — кредитным бюро, брокерами и крупными экосистемами. Обмен опытом с экспертами позволяет точнее оценивать продуктовые гипотезы и намечать пути дальнейшего расширения. — Каким вы видите Solomon через три года? — Стремимся построить надежную, гибкую платформу, которую можно легко адаптировать под требования разных финансовых организаций и законодательных систем. Устойчивый рост, безупречное качество внедрений и высокое доверие клиентов для нас важнее публичных громких обещаний. В долгосрочной перспективе планируем последовательно расширять функционал продукта и линейку партнерских интеграций, сохраняя жесткий фокус на безопасности данных, практической пользе и измеримых результатах для бизнеса наших заказчиков.