В 18 лет Алим Даулетбек работает ведущим разработчиком в Astana Hub, руководит собственной ИТ-студией и запускает стартап с прицелом на международный рынок. Суммарно это приносит ему около 2 млн тенге в месяц. Еще несколько лет назад он сутками играл в CS и Valorant, получал в школе тройки и спорил с учителями. Digital Business поговорил с Алимом о первых заказах, реальной структуре его дохода и цене раннего успеха. Алим вырос в Астане и в этом году окончил Назарбаев Интеллектуальный лицей физико-математического направления. Сейчас у него gap year: бизнес пошел в рост, и с поступлением он решил не спешить, хотя заявки в ведущие университеты США готовит. К программированию он потянулся в пятом классе: пробовал делать собственные игры. В восьмом начал заниматься спортивным программированием, а параллельно играл по много часов подряд. «Я был заядлым геймером, мог играть сутками напролет. Дошел до 10-го уровня в CS и ранга Immortal в Valorant», – говорит Алим. В 16 лет игры наскучили, и он стал думать, как добиться успеха и научиться зарабатывать здесь и сейчас. В школе при этом все шло не гладко: тройки, споры с учителями, иногда выгоняли с уроков. По словам Алима, виной было упрямство: он не соглашался с преподавателями и стоял на своем. «По-настоящему меня интересовала только информатика. Отдельное спасибо моему учителю Жанар Шайзадаевне. Она всегда делала уроки интересными, была доброй и понимающей», – поблагодарил он. Плохие оценки не значили, что он ничему не учился: почти все свободное время уходило на код. Алим брался за все, что было на уровень выше него: выигрывал олимпиады по спортивному программированию и искусственному интеллекту, занимался робототехникой, делал ML-модели для финтех-компании. Летом 2025 года на программе The Academies в Гарварде его команда создала Jobee – маркетплейс подработок для подростков. Алим был техническим директором проекта, который получил награду Best Overall Solution. Первые деньги Алим заработал в девятом классе: сам написал владельцу бизнеса и предложил сделать сайт. Лендинг принес около 90 тысяч тенге. После этого школьник начал писать компаниям и предлагать сайты, Telegram-боты и автоматизацию. Заказы были небольшие, но каждый давал опыт и отзыв, а следом приходил следующий клиент. Переломным стал момент, когда заказов стало больше, чем парень мог выполнить один. Первый крупный проект он сделал уже с командой. «Закрыл проект на 1,5 млн тенге за 2 недели. Тогда начал жить по принципу: бери задачу сложнее своих текущих возможностей и разбирайся по ходу дела», – вспоминает собеседник. Тогда же друг предложил Алиму вместе начать бизнес, где нужны договоры, процессы и люди. Так появилась студия. Со временем он перестал просто писать код по техзаданию и начал работать с компаниями напрямую: выяснять, какую проблему нужно решить, предлагать варианты и доводить проект до результата. Клиенты студии – это малый и средний бизнес, иногда крупные компании. Среди заказчиков есть международная юридическая фирма, технологический дистрибьютор, партнер Huawei, розничные бутики и онлайн-магазины. Сильного ИТ-отдела у таких компаний обычно нет, поэтому студия работает для них как внешний технический директор. Сначала проводит аудит: команда проверяет код, инфраструктуру, безопасность, процессы, расходы на серверы и работу подрядчиков, а затем выдает отчет с конкретными проблемами и рекомендациями. Так находят лишние траты, уязвимости и процессы, которые можно автоматизировать с помощью ИИ. Дальше студия внедряет CRM, автоматизацию и ИИ-агентов, которые круглосуточно отвечают клиентам в WhatsApp и Telegram, а после этого ведет техподдержку. Именно внедрение, по словам Алима, дает основную часть выручки. Рекламу студия не запускала. Первых клиентов Алим находил сам, дальше работали рекомендации: довольный заказчик советовал команду следующему. Сейчас главным делом для Алима стал стартап agentmash, который он развивает вместе с Дамиром Искаковым, Алдияром Сарсембаевым и Диасом Сармурзаевым. Это инструмент, который позволяет нескольким ИИ-агентам, пишущим код, работать над одним проектом как единая команда и не ломать результаты друг друга. «Уже не беру новые проекты, а только довожу текущие до конца и веду поддержку. Ухожу из студии в agentmash. Стартап для меня сейчас важнее», – заявил юноша. По словам Алима, продукт уже запущен, команда проводит пилоты в компаниях и готовится к первому инвестиционному раунду. За 2-3 года он хочет вырастить из проекта международную компанию, а ближайшая цель – переехать всей командой в Сан-Франциско. От образования он при этом не отказывается и готовит заявки в ведущие университеты США, но приоритетом остается бизнес. «Всю жизнь я был склонен к предпринимательскому мышлению», – говорит Алим. Доход Алима состоит из двух частей. Он работает на трех позициях: в Astana Hub на полной занятости ведущим разработчиком и еще в двух местах part-time. Все три зарплаты вместе дают около 1 млн тенге в месяц. Примерно столько же в среднем остается ему лично от студии. Отдельные проекты стоят заметно дороже: от 2,5 до 3 млн тенге, и на их выполнение уходит от одного до трех месяцев. Но выручка студии не равна личному заработку: из нее оплачиваются офис, зарплаты команды и другие расходы. За 3 месяца студия закрыла около $38 тысяч выручки с учетом проектов и контрактов на техподдержку. Алим вырос в семье среднего класса. Для старта в ИТ, считает он, не нужны большие вложения. Достаточно ноутбука, интернета и готовности учиться. Но в одиночку, подчеркивает он, ничего бы не вышло. Выбрать направление помог старший брат Кайсар, семья поддерживала увлечение, а знакомые и коллеги открывали двери. Приглашение в Astana Hub было одной из таких возможностей. Олимпиадное сообщество дало полезные контакты, а первые клиенты приводили следующих. «Самым важным решением было начать брать реальные заказы еще в школе, а не ждать момента, когда буду готов. Помогали и другие люди, но не деньгами, а шансами. Так что с нуля – да, но не в одиночку», – говорит Алим Даулетбек. Его опыт не отменяет значения образования. Он показывает другое: коммерческая практика может начаться задолго до университета, если есть востребованные навыки и готовность искать клиентов. Будний день Алима начинается около 7 утра, с 9 до 18 он в Astana Hub. Потом идут part-time проекты, студия, собственная разработка, встречи с клиентами, созвоны с инвесторами и обсуждение прогресса команды. Вечера, ночи и выходные уходят на agentmash, причем команда увлечена настолько, что иногда ночует в офисе. Рутину Алим передает ИИ-агентам, а сам проверяет результат и принимает решения. У такого режима есть цена. «Откладывать приходится обычную подростковую жизнь – спорт, друзей, хобби, иногда сон. Понимаю, что это не навсегда. Сейчас тот период, когда нечего терять, можно и нужно вкладываться по максимуму», – поделился он. Изменение финансового положения он впервые почувствовал, когда за месяц заработал больше 1 млн тенге. Серьезных покупок не последовало: основную часть денег он кладет на депозит. Раньше деньги были целью и приносили эмоциональное удовлетворение, теперь это инструмент. Тратит он в основном на то, что экономит время: технику, рабочие инструменты и подписки на ИИ-сервисы. Что делать, если хочешь зарабатывать на программировании Новичкам Алим советует не хвататься за все сразу. Выбрать одно направление, например веб-разработку или Telegram-ботов, и последовательно его прокачивать. Дальше освоить современные ИИ-инструменты. Он называет Claude Code и Cursor: по его оценке, с ними один разработчик выполняет объем работы, на который раньше нужна была небольшая команда. Но инструментов мало. За ближайший месяц, предлагает Алим, нужно сделать проект, которым реально будут пользоваться люди. Затем найти первого заказчика: кафе, магазин или знакомого предпринимателя, которому нужен сайт или бот. На старте важнее реальный опыт и отзыв, чем крупный чек. И параллельно учиться разговаривать с клиентами, выяснять их задачи и честно оценивать сроки. «Убрать ограничители в голове. Не думать о том, что ты чего-то не можешь. Находить и браться за возможности выше своего текущего уровня», – советут Алим Даулетбек.