В Амстердаме 7–8 октября 2026 года состоялась международная конференция egta Marketing & Sales Meeting, объединившая представителей телеканалов, вещателей и сейлс-хаусов для обсуждения ключевых тенденций развития телевизионной и рекламной индустрии. Главной темой стала трансформация телевизионного бизнеса под влиянием новых технологий, прежде всего искусственного интеллекта (AI), а также поиск дополнительных источников рекламных доходов и новых подходов к работе с рекламодателями. В рамках конференции состоялась обширная сессия AI TechFair, на которой были представлены инновационные решения для телевидения и аудио на основе искусственного интеллекта от 10 стартапов и быстрорастущих технологических компаний: Spotwise, TeknaLab, Choicely, WavePlus, SayItNow, AskGVT, SnicketLabs, eve.AI, Audiences и Bit. Особое внимание было уделено практическому применению AI-технологий и интеллектуальных агентов в работе телеканалов и сейлс-хаусов. Речь шла не только об автоматизации рутинных процессов, но и о качественном изменении подходов к анализу аудитории, планированию рекламных кампаний, управлению рекламным инвентарём и взаимодействию с клиентами. Представленные AI-решения продемонстрировали новые возможности повышения эффективности медиабизнеса: от поиска потенциальных рекламодателей и автоматизации продажи рекламного инвентаря до монетизации существующего контента и оценки реальных результатов рекламных кампаний. Наибольший интерес вызвала платформа Waveplus, предлагающая инновационный подход к взаимодействию с аудиторией и монетизации медиаресурсов. Ее решение объединяет данные, контент, электронную коммерцию и цифровые каналы, платформа с помощью AI анализирует поведение пользователей и формирует персонализированные сценарии взаимодействия с различными группами аудиторий. Главная идея – укрепить объединение сегментов и участников рынка, перейти от традиционной продажи рекламных охватов к созданию долгосрочных отношений с потребителями, позволяющих повышать вовлечённость, обеспечивать измеримый коммерческий результат и открывать новые источники дохода для телеканалов и сейлс-хаусов. Новейшие решения и разработки в сфере AI также стали ещё одной важной темой обсуждения, которое касается привлечения рекламодателей из сегмента малого и среднего бизнеса (МСБ), которые традиционно воспринимали телевизионную рекламу как дорогостоящий и сложный инструмент продвижения. Теперь порог входа в телевизионную рекламу становится всё ближе к привычному для этого сегмента уровню входа в digital. Спикеры также поделились подходами к привлечению малых и средних предприятий и независимых агентств, диверсификации доходов и поиска новых возможностей в спорте, играх и цифровом видео. Развитие более гибких рекламных продуктов, доступных пакетов размещения и упрощённых механизмов покупки рекламы позволяет сделать телевидение привлекательнее для новых рекламодателей и тех, кто ранее отказался от размещения рекламы на ТВ. Телевидение в условиях меняющегося медиа-ландшафта Общий вектор обсуждений показал, что будущее телевизионной индустрии связано с сочетанием технологических инноваций, новых коммерческих моделей с сохранением ключевых преимуществ телевидения — масштабного охвата, качественного контента и доверия аудитории. Телевидение продолжает трансформироваться, сохраняя значимую роль в современной рекламной экосистеме. Что важно для рекламного рынка Казахстана? Как отмечает директор по маркетингу Vi Kazakhstan Светлана Варшавская, посетившая конференцию, представленные тенденции актуальны и для казахстанского телевизионного рынка. В условиях изменения медиапотребления, усиления конкуренции с digital-платформами и растущего внимания рекламодателей к эффективности инвестиций перед телеканалами и сейлс-хаусами стоят задачи поиска новых источников дохода и совершенствования существующих моделей продаж. Одним из перспективных направлений становится расширение рекламной базы за счёт малого и среднего бизнеса. «Сегодня значительная часть таких рекламодателей ориентирована преимущественно на digital-инструменты, считая телевизионную рекламу дорогостоящей, менее эффективной и сложной для имплементации в план маркетинговой активности. Разработка новых инструментов, таких как продажа объединенного инвентаря ТВ и OLV и расчет стоимости кампании по СРМ, уже предлагаемого на рынке компаниями Vi Kazakhstan совместно с Vi Digital, а также старт нового проекта – рекламный инвентарь имеющихся ресурсов в ОТТ-среде, позволит преодолеть значительную часть возникающих в последнее время барьеров перед рекламодателей из сегмента МСБ. Также необходимо отметить важность создания доступных рекламных пакетов, повышения гибкости и специальных предложений, в том числе приуроченных к крупным спортивным и культурным событиям, что тоже может существенно снизить порог входа на ТВ», — пояснила Светлана Варшавская. Значимым направлением может стать внедрение AI-технологий в работу казахстанских сейлс-хаусов. Автоматизация анализа аудитории, медиапланирования, подготовки коммерческих предложений и обработки данных способна повысить эффективность продаж, сократить операционные затраты и обеспечить более индивидуальный подход к рекламодателям. Для Казахстана международный опыт интересен с точки зрения адаптации успешных решений к особенностям локального рынка. При этом ключевой задачей будет не просто внедрение новых технологий, а создание понятных и измеримых рекламных продуктов, способных конкурировать с цифровыми платформами. Потенциал роста телевизионного рекламного рынка Казахстана связан не только с сохранением существующих рекламодателей, но и с расширением клиентской базы, технологическим развитием и формированием новых моделей взаимодействия с бизнесом. фото: egta.com, предоставлены Vi Kazakhstan